本文作者：王慧；成功正常投稿发表论文到《进出口经理人》2009年08期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正经常参加国际会展的外贸人有这样的体会:在每个展馆内,同行企业高度集中,竞争到了白热化的程度。由于买家可以轻而易举地与众多供货商洽谈,选择余地大,对于急切盼望订单的供货商
【论文正文预览】：经常参加国际会展的外贸人有这样的体会:在每个展馆内,同行企业高度集中,竞争到了白热化的程度。由于买家可以轻而易举地与众多供货商洽谈,选择余地大,对于急切盼望订单的供货商来讲,谈判难度会大幅度增加。下面来看一个常见的采购商还价的案例:第一步:采购商拿着A供应商的产
【文章分类号】：F713.83
【稿件关键词】：报价客户供应商高度集中策略运用谈判人员供货商讨价还价澳大利亚订单
【参考文献】:

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【稿件标题】：展会报价单|展会上的报价术
【作者单位】：江苏海事职业技术学院;盐城市对外贸易公司;
【发表期刊期数】：《进出口经理人》2009年08期
【期刊简介】：《进出口经理人》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，进出口经理人杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN11-5491/F，国际刊号：ISSN。进出口经理人杂志社由主管、主办，本刊为月刊。自创刊以来，被公认誉为具有业内影响......更多进出口经理人杂志社(http://www.400qikan.com/qk/11606/)投稿信息
【版权所有人】：王慧；

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