本文作者：李立；成功正常投稿发表论文到《全国商情(经济理论研究)》2007年09期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：营销渠道常常被看做是一个制造商的关键性战略资产。然而在分销的过程中,渠道冲突是常见的,而且非常危险,所以在营销渠道的管理过程中,协调渠道成员之间的关系对降低渠道冲突以实现零基渠道的建设就相当重要。而导致渠道冲突的成因很多,那么如何找到渠道冲突诸多成因(子成因)中最为根本的就显得尤为关键。本文利用AHP对渠道冲突中诸多成因(子成因)进行了分析,能找出最根本的成因,这对制造商设计营销渠道,实施营销渠道,管理营销渠道都有一定的借鉴作用。
【论文正文预览】：一、营销渠道冲突的概念渠道在市场营销中变得越来越重要,其中的冲突问题也逐渐成为企业营销经理进行渠道管理的难点和重点。那到底什么是渠道冲突呢?社会学、心理学、组织行为学等都对冲突进行了本质的分析,此处我们参考的是LouisStern对渠道冲突的论述:“渠道冲突就是这样
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：AHP渠道冲突协调
【参考文献】:

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【稿件标题】：【渠道协调】AHP在协调营销渠道冲突中的运用研究
【作者单位】：桂林工学院管理学院
【发表期刊期数】：《全国商情(经济理论研究)》2007年09期
【期刊简介】：0......更多全国商情(经济理论研究)杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10638/)投稿信息
【版权所有人】：李立；

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