本文作者：胡哲娇；成功正常投稿发表论文到《企业改革与管理》2015年10期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正项目背景:某IT公司,受销售部门委托,人力资源部需要招聘一批懂IT技术的销售人员。这批销售人员主要面对相关单位政府主管领导,故整体能力素质要求高;又因项目在全国各地开展,且周期为半年以上,需要长期出差,人员稳定性要求高。同时,销售负责人也是长期出差在外,回总公司面试成本较高,希望人力资源部门推荐的人具有较高的匹配度。之前人力资源部门推荐复试和最终录用的比例约为6:1,本批次招聘中,公司希望人力资源部推荐复
【论文正文预览】：项目背景:某IT公司,受销售部门委托,人力资源部需要招聘一批懂IT技术的销售人员。这批销售人员主要面对相关单位政府主管领导,故整体能力素质要求高;又因项目在全国各地开展,且周期为半年以上,需要长期出差,人员稳定性要求高。同时,销售负责人也是长期出差在外,回总公司面试成
【文章分类号】：F272.92
【稿件关键词】：人力资源部;部门推荐;政府主管领导;匹配度;项目背景;能力素质;效度;用人部门;评分者信度;流畅度;
【参考文献】:

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• 周美丽;我们需要复合型人才——访北京天鸿集团人力资源部经理赵龙节[J];中国大学生就业;2005年01期
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• 本报记者 王永;“九成五老员工返厂”的奥秘[N];中国劳动保障报;2011年
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• 记者吴威;把人力资源当作产品来营销[N];中国经营报;2003年
• 本报记者 何飞;让员工接受一次洗礼[N];西南电力报;2010年
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• 李欢绎;A公司人力资源部的组织结构优化设计[D];吉林大学;2009年
• 朱艳丽;创德公司人力资源部组织结构的改进研究[D];吉林大学;2014年
• 罗夏希;A房地产公司人力资源部绩效考核研究[D];广东工业大学;2014年

【稿件标题】：面试销售人员的技巧|非专业人员面试专业销售人员的方法设计
【作者单位】：北京林业大学;
【发表期刊期数】：《企业改革与管理》2015年10期
【期刊简介】：《企业改革与管理》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，企业改革与管理杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN11-3793/F，国际刊号：ISSN1007-1210。企业改革与管理杂志社由首钢总公司主管、主办，本刊为刊。自创刊以来，......更多企业改革与管理杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10995/)投稿信息
【版权所有人】：胡哲娇；

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