本文作者：吴金河；成功正常投稿发表论文到《现代营销(经营版)》2006年04期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正小公司四面楚歌“老冷饮”身陷“绝境”A食品公司是个只有30多个生产工人,10个销售人员的小公司。几年下来,公司经营形成恶性循环,发展越来越艰难：产品成本高,售价低,价格倒挂严重,亏损厉害；品种杂乱,没有拳头产品；销售不力,几个品种销量均偏低且无法提升；市场推广不力,销售通路不健全,产品没有知名度；利润低,走货困难,许多终端拒售公司产品,通路堵塞严重……公司账面上除了5万元的生产资金外,只剩下1万元流动资金。公司虽仍在坚持,但已名存实亡,陷入绝境。消费旺季就要到了,公司是继续运作还是停产解散?2002年3月,作为一个十几年的“老冷饮”,该公司的王总来到策划公司寻找帮助。
【论文正文预览】：小公司四面楚歌“老冷饮”身陷“绝境”A食品公司是个只有30多个生产工人，10个销售人员的小公司。几年下来，公司经营形成恶性循环.发展越来越艰难:产品成本高，售价低.价格倒挂严重，亏损厉害;品种杂乱，没有拳头产品;销售不力，几个品种销量均偏低且无法提升;市场推广不力
【文章分类号】：F713.5
【稿件关键词】：冰淇淋终端对市场目标消费者销售人员食品公司中小学生第一品牌策划新品
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【稿件标题】：【简单婚礼策划】8000元“简单”策划4个月“爽”透市场
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《现代营销(经营版)》2006年04期
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