本文作者：贾勤；李游；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2010年23期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文主要探讨了社会交换理论的主要内容及其在国际商务谈判中的应用。文章从社会交换理论的角度并结合案例分析了在国际商务谈判中如何正确处理人的因素与谈判双方实质利益之间的关系问题,以期更好的指导商务谈判实践。
【论文正文预览】：“国内竞争国际化,国际竞争国内化”,面对日益国际化的中国市场和日益全球化的国际市场,国与国之间的经济往来将会更加频繁,在交往过程中产生了极大经济和社会效益的商务谈判无疑扮演着重要的角色。成功的商务谈判不仅要知己知彼、反应敏捷、能言善辩,还需要有较强的心理学方
【文章分类号】：F740.41
【稿件关键词】：社会交换理论国际商务谈判应用
【参考文献】:

• 郭瑞珍;心理学中的社会交换理论在国际商务谈中的应用[D];对外经济贸易大学;2006年
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【稿件标题】：【商务谈判理论与实务】社会交换理论视角下的国际商务谈判
【作者单位】：湖北工业大学外国语学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2010年23期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：贾勤；李游；

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