本文作者：邹元庆；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2011年21期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文针对企业销售经营缺乏主动权的困境展开分析,提出了企业掌控销售主动权的方式与见解。
【论文正文预览】：现在,很多企业常感叹经营辛苦,消费者难留,经销商难抓,销售困难。好不容易生产出了产品,寻找经销商、渠道商时又是困难重重;好不容易说动了经销商与渠道商,把产品放下去了,可没多久问题又来了——经销商或渠道商进货减少或停止进货,甚至一些商品开始回流,对此企业只好增加支持
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：销售主动权顾客需求销售渠道经销商
【参考文献】:

• 赵丽影;谈顾客需求与产品的相互制约关系[J];经济视角;2004年02期
• ;6σ的几个特点[J];化工质量;2003年03期
• 姜亚东;;让促销员成为探测顾客需求的“神经元”[J];中国商贸;2004年11期
• 王艳丽;;美容院经营管理“十一化”之“行为规范口诀化”[J];中国科学美容;2007年04期
• 张哈思;;TQM：物资供企质量之门的“钥匙”[J];石油石化物资采购;2008年02期
• 王海燕;;戴尔电脑公司的4C_S策略研究[J];无锡商业职业技术学院学报;2008年02期
• 李玉海;;新形势下商业银行如何搞好市场营销[J];职大学报;2010年01期
• 陈云卿;机床制造业满足顾客需求问题[J];管理科学文摘;1998年07期
• 李信忠;;员工是老总的顾客[J];特区企业文化;1998年02期
• 刘蕾,唐小我;顾客需求不完全流失的服务水平研究[J];电子科技大学学报;2005年01期
• 邵家骏;;以满足顾客需求为中心的质量管理[A];首届亚洲质量网大会暨第17届亚洲质量研讨会——首届中国质量学术论坛论文集（第二卷）[C];2003年
• ;实施全球战略 全心全意满足顾客需求[A];用户满意理论与实践2000年天津国际研讨会论文集[C];2000年
• 邵昆;;就医顾客需求与行为分析[A];2004年中华医院管理学会学术年会论文集[C];2004年
• 徐方启;;附录八：国外VE选辑 日本两个企业VE活动简介[A];中国价值工程辉煌成就20年（1978—1998）[C];1998年
• 肖圣生;;标准化管理体系在测绘单位的贯彻体会[A];江苏省测绘学会2007'学术年会论文集[C];2008年
• 王国才;刘栋;王希凤;;销售人员组织支持感和私人关系对个人绩效的影响机制——顾客需求知识的中介作用[A];第五届（2010）中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2010年
• 黄庚保;张根保;曾海峰;王国强;;谁在为顾客测度质量[A];第三届中国质量学术论坛论文集[C];2008年
• 曲孝海;唐加福;陈以增;;模糊动态聚类在质量功能展开(QFD)中的应用[A];管理科学与系统科学研究新进展——第7届全国青年管理科学与系统科学学术会议论文集[C];2003年
• 姜华;吕文学;杨楚鹏;;QFD在大型中央空调设计中的应用[A];第十二届工业工程和工程管理国际会议论文集（二）[C];2005年
• 殷明;殷勇;;为顾客创造价值是企业标准化工作的生命力[A];湖北省标准化获奖论文汇编[C];2004年
• 花丽馨;易捷如何应对顾客需求[N];中国石化报;2009年
• 秦朔;“金”为谁“融” 谁为“金”“融”[N];第一财经日报;2009年
• 实习生 卢叶;银行营销：了解顾客需求是关键[N];中国经济时报;2004年
• ;昆明晶晶：营销就是了解满足顾客需求[N];消费日报;2007年
• 李敏;邮政营销与4P策略[N];中国邮政报;2005年
• 张金星 华硕;浅析顾客需求与市场竞争[N];中国食品质量报;2003年
• 李鹏强;把握特点 满足顾客需求[N];医药经济报;2002年
• 崔彦玲;“给一个目标,我把它变为现实!”[N];常州日报;2009年
• 本报记者 闻西;玻璃器皿顾客需求正在升级[N];中国花卉报;2010年
• 对外经济贸易大学　朱明侠;让“顾客满意”　[N];国际经贸消息报;2002年
• 王晓暾;不确定信息环境下的质量功能展开研究[D];浙江大学;2011年
• 周善忠;制造业面向持续改进的集成质量系统研究[D];天津大学;2005年
• 朱正萱;QFD在质量信息传递中的运用研究[D];南京理工大学;2002年
• 陈江;保证硬件产品综合质量的概念设计方法与管理研究[D];同济大学;2007年
• 李延来;基于粗糙集的产品规划质量屋构建研究[D];西南交通大学;2006年
• 赵有;六西格玛设计中顾客需求分析关键技术研究[D];天津大学;2007年
• 李朝玲;质量功能展开的系统建模及应用研究[D];青岛大学;2009年
• 周筠;多供应商及多类顾客需求下的库存系统研究[D];清华大学;2010年
• 朱卫锋;复杂物流系统仿真及其应用方案研究[D];华中科技大学;2004年
• 梁文宾;基于QFD与TRIZ的服务创新方法研究[D];天津大学;2007年
• 魏开军;基于配角战略定位的产业顾客需求管理研究[D];武汉理工大学;2010年
• 王海燕;戴尔电脑公司营销策略研究[D];南京理工大学;2006年
• 王雅静;对招商银行顾客满意调查的研究[D];暨南大学;2009年
• 刘文海;产品概念设计方案的评价决策技术及应用研究[D];大连理工大学;2006年
• 荆志瑞;顾客需求识别及模糊聚类识别方法[D];东南大学;2005年
• 吕彦;基于顾客需求驱动的人身保险大规模定制影响因素研究[D];浙江工商大学;2007年
• 毛熔波;基于Kano模型与QFD集成的住宅产品设计方法研究[D];重庆大学;2008年
• 龚策;以市场—顾客为导向的新产品开发流程的研究[D];天津大学;2008年
• 熊慧玲;沈阳市零售药店顾客药学服务需求实证研究[D];沈阳药科大学;2009年
• 刘燕;营销渠道变革风险影响因素研究[D];武汉科技大学;2009年

【稿件标题】：[销售主动权论文]销售主动权之掌控解析
【作者单位】：大庆油田储运销售分公司企管法规部;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2011年21期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：邹元庆；

更多现代农业论文论文详细信息: [销售主动权论文]销售主动权之掌控解析
http://www.400qikan.com/lunwen/nongye/xdnylw/209283.html

相关专题： 《中国商贸》相关期刊

推荐期刊：

中小学德育

乌蒙论坛

管理@人

当代艺术

海洋石油

当代教育科学

中国微循环

组织工程与重建外科杂志

交通财会

标签技术

上一篇：顾客体验|基于顾客体验的旅游房地产经营模式研究
下一篇：并购重组新规|企业实施并购重组的成本效应分析