本文作者：谢虔；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2009年16期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：建立以KPI为核心的销售人员考核体系,有利于明确销售人员努力的方向,可以落实工作重点,传递公司的价值导向,并最终实现企业绩效目标。本文对W公司的销售人员设计了一套以KPI为核心的考核体系,对考核指标的确定、考核分数的计算及考核结果的应用进行了分析。
【论文正文预览】：W公司成立于1999年,是一家集服装设计、生产加工和出口销售为一体的外贸型企业。随着公司规模的扩大,销售人员的数量的增加,销售人员的考核问题成为公司的突出问题,为W公司建立一套有效的以KPI为核心的销售人员考核体系是本文探讨的重点。一、KPI理论基础1.KPI的概念。KPI(关
【文章分类号】：F272.92
【稿件关键词】：KPI销售人员考核体系
【参考文献】:

• 赵巍;;浅析公司不同发展阶段的KPI指标设计——以NS服装公司销售人员考核为例[J];法制与社会;2010年21期
• 陈轩;RF（中国）公司销售人员绩效管理体系研究[D];华东理工大学;2011年
• 谭家欣;我国大型货代企业销售人员绩效评价指标体系初探[D];暨南大学;2011年
• 邓笛;卓望公司销售考核制度案例研究[D];西南交通大学;2010年
• 崔殿东;A医药公司销售人员绩效管理体系研究[D];华东理工大学;2012年
• 谭吉玉;中国企业知识型员工激励机制研究[D];江西理工大学;2010年
• 赵耀;药品销售人员薪酬激励研究[D];安徽大学;2013年
• 李志高,刘军;基于团队的绩效评价指标体系的建立思路及应用[J];商业研究;2005年13期
• 赵王宣;;基于绩效的知识团队可变薪酬的研究[J];才智;2008年07期
• 梁川;;利用KPI绩效考核指标提升第三方物流企业客户服务水平[J];成都大学学报(自然科学版);2008年03期
• 韩欲青;温晓春;;基于层次分析法的高校教师绩效考核实证模型[J];成都航空职业技术学院学报;2011年03期
• 赵中亮;创新企业成本管理的探讨[J];重庆工学院学报;2005年07期
• 杨战兵;喻天舒;;销售人员关键业绩指标与激励报酬结构设定——一个高科技制造企业的销售激励案例[J];财会通讯(学术版);2006年11期
• 陆慧;王令水;;运用层次分析法进行高校教师绩效考核[J];财会月刊;2008年11期
• 黄清队;;试论中小企业薪酬管理[J];当代经济;2011年14期
• 唐加福;李润生;施永贵;范纯广;;主成分分析法在电信企业绩效评价中的应用[J];东北大学学报(自然科学版);2008年04期
• 王小俊;;以KPI为核心的团队绩效考核[J];当代经理人;2005年05期
• 洪波;;供电企业实时KPI系统(EKPI)的研究与建设[A];2010年云南电力技术论坛论文集（优秀论文部分）[C];2010年
• 周景青;;浅谈如何在航运企业建立绩效管理体系[A];2011年苏浙闽沪航海学会学术研讨会论文集[C];2011年
• 张剑鸣;杨正球;;基于Struts架构的考核系统软件的设计[A];2007北京地区高校研究生学术交流会通信与信息技术会议论文集（上册）[C];2008年
• 董绪鹏;杨正球;;基于JBPM构建现代企业级应用系统架构的解决方案[A];2009年研究生学术交流会通信与信息技术论文集[C];2009年
• 李润生;唐加福;;AHP和模糊综合评判在电信企业绩效评价中的应用[A];第四届中国不确定系统年会论文集[C];2006年
• 陶惠良;杨正球;;基于Struts+Spring的易维护软件流程设计与实现[A];2009年中国高校通信类院系学术研讨会论文集[C];2009年
• 王红武;;从香港海事处职员评核报告浅议绩效管理[A];中国航海学会航标专业委员会测绘学组学术研讨会学术交流论文集[C];2008年
• 王红武;;部门主管绩效管理初探[A];中国航海学会航标专业委员会测绘学组学术研讨会学术交流论文集[C];2009年
• 贾西姣;;关键绩效指标(KPI)在护理人员绩效考核中的应用[A];2013年河南省中医护理学术发展研讨会论文集[C];2013年
• 耿梦晓;张彦如;;制造过程人员绩效考核方法研究及其系统开发[A];安徽省机械工程学会成立50周年论文集[C];2014年
• 洪志忠;教师绩效评价研究[D];华东师范大学;2011年
• 袁宏川;建设工程合同管理绩效评价与分析[D];西安建筑科技大学;2011年
• 王让;KPI模式下海工装备项目总进度偏差成因与数据挖掘[D];哈尔滨工程大学;2011年
• 毛惠媛;转型时期的企业家管理机制创新研究[D];东北大学;2009年
• 马璐;企业战略性绩效评价系统研究[D];华中科技大学;2004年
• 杨学锋;中国商业银行经营绩效评价体系研究[D];华中科技大学;2006年
• 李开海;省级电网企业层次绩效管理理论与方法研究[D];西南交通大学;2008年
• 江易华;县级政府基本公共服务绩效评估指标体系的理论构建与实证检测研究[D];华中师范大学;2009年
• 梁维全;中国企业年金绩效评估体系研究[D];上海社会科学院;2009年
• 蔡正茂;区域疾病预防控制绩效评估的方法学和指标体系研究[D];复旦大学;2009年
• 陈爱婷;JS集团岗位评价研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
• 考立龙;辽宁天意实业股份有限公司绩效考核体系设计[D];大连理工大学;2010年
• 王振;要素计点法在企业岗位价值评估中的应用研究[D];中国海洋大学;2010年
• 李海涛;知识型员工关键绩效指标设计研究[D];中国海洋大学;2010年
• 帅敏;基于知识管理的高校人力资源管理研究[D];湘潭大学;2010年
• 陈方;论高校后勤人力资源绩效考核量化指标的设计[D];湘潭大学;2010年
• 王钦;律师事务所绩效指标研究[D];中国海洋大学;2010年
• 逄增伦;浩海公司绩效考核研究[D];中国海洋大学;2010年
• 夏红梅;普通中学教师绩效管理体系与分配制度的构建研究[D];苏州大学;2010年
• 晏斐;兰州大学会计核算中心绩效评价体系优化研究[D];兰州大学;2010年
• 王核成,姚忠;营销人员的考评体系研究[J];商业研究;2001年10期
• 王彬,张晓辛;我国销售人员绩效管理体系的探讨[J];商业研究;2005年02期
• 胡泳;;如何避免销售经理操纵指标?[J];成功营销;2003年10期
• 张华;孙杨;;基于核心竞争力的平衡计分卡指标体系新拓展[J];财会通讯;2011年02期
• 秦建文;;商业银行信贷营销客户经理绩效考评办法探索[J];金融论坛;2005年12期
• 张兰霞;闵琳琳;方永瑞;;基于胜任力的人力资源管理模式[J];东北大学学报(社会科学版);2006年01期
• 吴一平;经济转轨、集体腐败与政治改革——基于中国转轨经验的经济学分析[J];当代经济科学;2005年02期
• 文魁,吴冬梅;异质人才的异常激励——北京市高科技企业人才激励机制调研报告[J];管理世界;2003年10期
• 方旭腾;;如何科学有效的进行销售人员绩效考核[J];海峡药学;2007年12期
• 郑超,黄攸立;国有企业知识型员工激励机制的现状调查及改进策略[J];华东经济管理;2001年S1期
• 范光生;中铝QH分公司知识型员工激励模式改进研究[D];兰州大学;2011年
• 何心芹;山东中烟滕州卷烟厂绩效考核系统的设计与实现[D];山东大学;2011年
• 张燕;知识型员工激励因素与工作倦怠的关系研究[D];苏州大学;2012年
• 潘伟红;国有企业员工激励问题与对策研究[D];大连海事大学;2012年
• 王锦祥;基于风险分担的研发人员激励机制研究[D];湖南大学;2011年
• 汪超群;H公司基于阿米巴模式下的绩效评价研究[D];湖南大学;2012年
• 廖英美;以权限划分为核心的人力资源管控体系[D];西南交通大学;2012年
• 张硕;HQ企业基于KPI为核心的绩效考核[D];西南交通大学;2013年
• 李婷婷;赵婕;;人员考核评定的模糊数学模型[J];时代人物;2008年03期
• 李京善;人员考核管理量化指标的确定方法探讨[J];南水北调与水利科技;1996年04期
• 何小东;何海江;;基于C/S模式的考核信息管理系统设计[J];湖南经济管理干部学院学报;2005年06期
• 陈云卿;人员考核在干部管理系统中的地位[J];管理科学文摘;1998年11期
• 张梅保;谈搞好国家机关工作人员考核工作[J];江西审计与财务;1995年03期
• 魏春环;从人员考核看西方的人力资源管理[J];中国人力资源开发;1997年09期
• ;事业单位工作人员考核暂行规定[J];行政人事管理;1996年10期
• 蔡红薇;;电力企业绩效管理的现状与问题[J];中国电力教育;2010年21期
• 唐剑萍;进一步改革计量检定人员考核发证工作[J];上海计量测试;1998年05期
• 陈燕;李涛;;模糊聚类分析在人员考核中的研究与应用[J];科技信息;2007年09期
• 韩铁;廖明阳;;GLP实验室各类人员考核评估指标体系的建立与应用[A];中国药理学会第八届全国药物毒理学术讨论会论文摘要集[C];2001年
• 白小平;杨江海;刘铁梅;肖国梅;葛巧玲;;手术室年终单项奖励的实施体会[A];全国第十届手术室护理学术交流暨专题讲座会议论文汇编（上）[C];2006年
• 杨维;;临床静脉输液操作考核存在的问题与对策[A];中华护理学会2009全国静脉治疗护理学术交流暨专题讲座会议论文汇编[C];2009年
• 黄毅;;行政事业单位年度考核工作的思考及对策[A];乌蒙论坛[C];2006年
• 秦玉提;范立安;陈为铸;;关于对农机营销人员实行持证上岗工作的探讨[A];第十一次全国农机维修学术会议论文集[C];2003年
• ;考核及证书发放指南(试行)[A];全国水环境污染治理设施运营管理技术交流研讨会论文集[C];2006年
• 程茜;;上海市声学学会网站开通一周年[A];中国声学学会2007年青年学术会议论文集（上）[C];2007年
• 张丽;;睡眠障碍培训在精神科护理人员中的实施[A];2008年度全国第六次护理专业学术会议论文汇编[C];2008年
• 卢孝文;;机械制造企业的NDT管理[A];西南地区第七次无损检测学术交流会论文集[C];2000年
• 褚瑞斌;;浅析如何运用精细化管理实现煤炭洗选加工行业效益最大化[A];企业管理创新探索与实践——2010年河南省企业管理创新论文集[C];2010年
• 记者 邓年武;事业单位人员考核新规解读[N];长江日报;2005年
• 刘观涛 改写整理;销售人员考核的“数字化”模板[N];中国图书商报;2005年
• 郝莹朱长喜;建设部推出工程质量监管新举措[N];中国建设报;2007年
• 程延东;人行齐齐哈尔中支通过有效监督强化要岗人员考核[N];金融时报;2008年
• 权琼;郧西局出台储汇人员考核办法[N];中国邮政报;2007年
• 本报记者　 岳娟红 白伟;考核有规 奖惩有据[N];太原日报;2007年
• 朱柏仁 刘景碧;黔东南廉政警言上日志[N];贵州民族报;2007年
• 郝莹通讯员 袁利平;对工程质量监督者实施监督[N];中国建设报;2007年
• 通讯员 李晓东 畅欣 李晓军;业务学习成重要考评内容[N];中国人事报;2007年
• 许婷;国资委：严究央企领导人风险责任[N];通信产业报;2007年
• 贺卓;辽宁国企领导人员考核工作研究[D];东北大学;2011年
• 李丽;西安创新软件公司研发人员考核研究[D];西北大学;2005年
• 张宇鹤;LF公司绩效管理体系研究[D];西安理工大学;2007年
• 付岩;基于Zachman框架的服务工程业务建模方法研究[D];厦门大学;2007年
• 张炳义;EX公司营销部门绩效考核方案改进设计[D];西北大学;2006年
• 任静;软件学院财务管理系统设计与实现[D];山东大学;2008年
• 史顺良;高等学校管理人员绩效考核研究[D];南京理工大学;2007年
• 赵宏兴;中国国电集团公司发电企业领导人员考核评价体系研究[D];华北电力大学（北京）;2008年
• 曹兴波;高校学生管理人员绩效考核研究[D];南京理工大学;2007年
• 陶振华;心理契约违背对企业员工离职倾向的影响[D];中国海洋大学;2007年

【稿件标题】：【kpi实例】以KPI为核心的销售人员考核体系构建——W公司销售人员KPI考核体系实例
【作者单位】：南通职业大学;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2009年16期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：谢虔；

更多世界农业论文论文详细信息: 【kpi实例】以KPI为核心的销售人员考核体系构建——W公司销售人员KPI考核体系实例
http://www.400qikan.com/lunwen/nongye/sjnylw/96178.html

相关专题： 《商场现代化》相关期刊

推荐期刊：

大经贸

阴山学刊

仪器仪表标准化与计量

气象研究与应用

地理信息世界

福州总医院学报

高中生

职业圈

柳州职业技术学院学报

中国药物与临床

上一篇：【浅谈施工项目成本管理】浅谈施工企业成本管理
下一篇：【旅游业危机管理】浅谈新疆旅游业危机的管理