本文作者：周祥；成功正常投稿发表论文到《黑龙江对外经贸》2008年01期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：经销商在快速消费品的分销体系中扮演着不可或缺的角色,而经销商的业务员因为经销商在管理中出现的种种问题而出现了高频率的流失率。本文主要讨论了快速消费品经销商的业务员的现状,并对此提出了针对性的措施,包括人性化管理、建立具有激励措施的薪酬体系、规范管理制度以及发展机遇的引入以供相关部门参考。
【论文正文预览】：快速消费品(FMCG,FastMovingConsumerGoods),指那些使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品,涉及食品、饮料、日化用品等生活必需品。快速消费品客户群的广度是其他行业难以比拟的,客户分布和消费习惯的差异造成价值让渡系统的复杂多样性,其分销管理在中
【文章分类号】：F715
【稿件关键词】：快速消费品经销商业务员人员管理
【参考文献】:

• 周祥;;浅谈快速消费品经销商对业务员的管理[J];黑龙江对外经贸;2008年01期
• ;元器件经销商通讯录[J];国外电子元器件;1994年05期
• ;汽车庙会是经销商和消费者的桥梁[J];汽车与社会;1998年03期
• 汪秀英;公共关系是企业进入市场的有效手段[J];公关世界;1998年05期
• 王平;;惠普公司为经销商培训SCO UNIX是——多管闲事吗?[J];每周电脑报;1998年28期
• 罗来平;如何有效回收饲料赊销款[J];江西饲料;1999年06期
• 王虎;;富港岁末迎双喜 28家经销商获IBM授权[J];每周电脑报;1999年01期
• ;新闻评论[J];每周电脑报;2000年44期
• 吴国华;网上购车第一人[J];汽车运用;2001年04期
• 廖勇军;;保修标签的学问[J];电脑应用文萃;2001年12期
• 郑素芳;;一份来自西安汽配城的报告[A];20世纪中国汽配市场论文集（一）[C];2001年
• 霍义光;;序——代前言[A];21世纪中国汽配市场论文集（二）[C];2003年
• 下村昭夫;;日本出版业的现状与面临的课题[A];第十一届国际出版学研讨会论文集[C];2004年
• 李俊柱;;中国猪药市场的营销[A];首届中国兽药大会动物药品学暨中国畜牧兽医学会动物药品学分会2008学术年会论文集[C];2008年
• 胡芳;;基于供应链管理的供应商与经销商的合作分析[A];珠江三角洲经济发展与流通现代化研讨会论文集[C];2005年
• ;中国汽配城的作用及分析[A];2005年度中国汽车摩托车配件用品行业年报[C];2005年
• ;汽车品牌销售管理实施办法[A];2005年度中国汽车摩托车配件用品行业年报[C];2005年
• 余兴国;;发展中的中国呼唤升级版汽配城[A];2006年度中国汽车摩托车配件用品行业年度报告[C];2006年
• 陈星;;汽配城的未来[A];21世纪中国汽配市场论文集（四）[C];2007年
• ;2005年汽配行业网络营销市场调查报告[A];2005年度中国汽车摩托车配件用品行业年报[C];2005年
• 商报记者 李冰;经销商瓜分酒业利润时代终结？[N];北京商报;2010年
• 刘雁飞;经销商如何选择品牌？[N];中国纺织报;2005年
• 本报记者 冯英杰;一个经销商的苦恼账[N];中国汽车报;2005年
• 本报记者 蒋婷婷;小富即安 经销商无奈丰田网络疯狂扩张[N];第一财经日报;2005年
• 吴阿仑;百威：与经销商共赢[N];黑龙江经济报;2005年
• 王刚;经销商如何建立自己的品牌？[N];黑龙江经济报;2005年
• 本报记者 岳战野;奇瑞为何封了经销商的门[N];经济观察报;2005年
• 徐应云;经销商布局，打好组合拳[N];经济视点报;2005年
• 崔自三;厂家掌控经销商要得法[N];经理日报;2005年
• 罗登权;经销商如何规避超市“陷阱”[N];经理日报;2005年
• 赵泉午;基于报童模型的易逝品供应链合同研究[D];重庆大学;2004年
• 陈文豪;基于平衡计分卡之汽车营销通路绩效改善策略及其实证研究—经销商之讨论观点[D];中国科学技术大学;2006年
• 胡保玲;我国营销渠道中制造商权力运用研究[D];山东大学;2007年
• 青平;农产品营销渠道冲突研究[D];华中农业大学;2008年
• 张廷龙;一类供应链库存协调策略研究[D];中国科学技术大学;2006年
• 曲洪敏;渠道成员投资结构与非市场治理的关系研究[D];大连理工大学;2007年
• 唐伟勤;大规模突发事件应急物资调度基本模型研究[D];华中科技大学;2009年
• 顾明毅;面向客户全程价值的协同营销研究[D];同济大学;2007年
• 桂华明;面向供应链物流绩效的供需协调问题研究[D];华中科技大学;2007年
• 易海燕;供应链风险的管理与控制研究[D];西南交通大学;2007年
• 聂兆远;快速消费品经销商综合能力评价研究[D];南京林业大学;2009年
• 王秋石;跨国快速消费品制造企业在华终端营销渠道管理研究[D];华东师范大学;2010年
• 黄金平;经销商变革[D];暨南大学;2004年
• 张景雍;农村快速消费品直供渠道体系建设研究[D];南昌大学;2007年
• 施建军;江西光明英雄乳业股份有限公司分销渠道管理研究[D];西北大学;2007年
• 赵绿明;快速消费品市场的营销渠道管理研究[D];郑州大学;2006年
• 高宏奇;快速消费品在区域市场的渠道管理及其改进[D];对外经济贸易大学;2007年
• 徐洪超;快速消费品供应链的库存管理绩效评价研究[D];北京交通大学;2011年
• 周建勇;快速消费品企业之供应链库存管理的动态研究[D];东华大学;2008年
• 杨阳;奥奇丽集团经营管理研究[D];黑龙江大学;2009年

【稿件标题】：【经销商业务员工作职责】浅谈快速消费品经销商对业务员的管理
【作者单位】：哈尔滨商业大学工商管理学院
【发表期刊期数】：《黑龙江对外经贸》2008年01期
【期刊简介】：0......更多黑龙江对外经贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/8365/)投稿信息
【版权所有人】：周祥；

更多美国农业论文论文详细信息: 【经销商业务员工作职责】浅谈快速消费品经销商对业务员的管理
http://www.400qikan.com/lunwen/nongye/mgnylw/241207.html

相关专题： 《砖瓦世界》相关期刊

推荐期刊：

桂林理工大学学报

畜牧兽医杂志

新型工业化

天文爱好者

上海会计

广东艺术

地球科学与环境学报

航空标准化与质量

中医学报

开放导报

上一篇：哈佛案例教学法|案例教学法应用于财务管理课程中的核心因素分析
下一篇：【网络营销战略的定义】网络营销在企业营销中的战略机遇