本文作者：董洪光；朱旦生；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年07期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：在新的市场环境下,经销商的发展面临许多新困难。要想在竞争中寻找自己的发展之路,就要从自身管理做起,选择适合的盈利模式发展。
【论文正文预览】：经销商在市场价值链中发挥着重要作用。它一方面为厂家提供产品的推广、促销、物流、售后服务等,成为厂家的外包公司、取代厂家的分公司职能,降低生产企业的销售成本。另一方面为中小零售商提供新产品引进、配送、陈列、促销、信息分析、品类管理等咨询服务,利用自己的规模优
【文章分类号】：F713.3
【稿件关键词】：经销商发展赢利模式
【参考文献】:

• 赵贤卫;QX公司的经销商—分销商系统优化[D];华中科技大学;2006年
• 龚勃;区域经销商产品及渠道决策[J];科技创业月刊;2005年10期
• 陈涛,邓少军;论构建新型制造商——分销商关系——转型期制造商与分销商关系管理的一种新思路[J];商业经济与管理;2005年01期
• 李慎恒;对分销渠道进行创新变革的途径[J];经济问题探索;2005年02期
• 郑霖,马士华;供应链是价值链的一种表现形式[J];价值工程;2002年01期
• 刘小辉,符少玲;基于供应链管理的分销商选择[J];企业经济;2005年02期
• 林艺,孙习祥,陈长生;扁平化是企业销售渠道创新之路[J];武汉理工大学学报(信息与管理工程版);2004年06期
• 孙明贵;张高生;郭令秀;;供应链/价值链中的顾客价值驱动结构分析[J];软科学;2006年01期
• 龚英;四维瓷业销售物流的改进与提升[D];重庆大学;2002年
• 赵燕;供应链渠道协调问题研究[D];西北工业大学;2005年
• 无水;西方企业是怎样管理其海外经销商的?[J];外国经济与管理;1990年01期
• 高湘一;企业营销与中间商(二)[J];经济师;1993年08期
• 成空,羚子;揭开伪直销的面纱[J];记者观察;1994年04期
• ;经销商/ATC/ASC名单[J];软件世界;1994年11期
• ;元器件经销商通讯录[J];国外电子元器件;1994年05期
• 贾伟波;厦门正新橡胶工业有限公司召开经销商会议[J];摩托车;1994年05期
• 梁爱林;与你的海外经销商密切合作[J];南开管理评论;1994年03期
• 武齐,黄建华,刘国伟;不是猛龙不过江——价格促销实例(三)[J];世界机电经贸信息;1994年18期
• 梁爱林;与海外经销商密切合作[J];中国物资流通;1995年03期
• ;3COM与CHIPCOM公司正式宣布合并——CHIPCOM高级副总裁Bruce Cohen致全球经销商的公开信[J];今日电子;1995年09期
• 薛金山;;用经销商激励政策的竞争力打开买方市场大门[A];2003中国农药发展年会——农药管理与市场营销战略研讨会专题报告集[C];2003年
• ;农药经销商应对市场竞争策略[A];2003中国农药发展年会——农药管理与市场营销战略研讨会专题报告集[C];2003年
• 侯常青;;物流配送——农药经销商的新选择[A];2003中国农药发展年会——农药管理与市场营销战略研讨会专题报告集[C];2003年
• 霍义光;;序——代前言[A];21世纪中国汽配市场论文集（二）[C];2003年
• 罗锦陵;;后WTO售后市场趋势与发展[A];21世纪中国汽配市场论文集（二）[C];2003年
• 杨宪明;;品牌——竞争中的抉择——西安汽车配件市场为第二次创业搭建品牌平台[A];21世纪中国汽配市场论文集（二）[C];2003年
• 肖建玲;;确立经营理念 适应市场需求[A];21世纪中国汽配市场论文集（二）[C];2003年
• 胡建亚;;浅谈入世后经销商与汽配市场的对接[A];21世纪中国汽配市场论文集（二）[C];2003年
• 管旭东;;入世 中国汽配市场面临挑战性的机遇[A];21世纪中国汽配市场论文集（二）[C];2003年
• ;国内唯一面向兽药经销商的杂志《兽药市场指南》喜迁新居[A];中国羊业进展——首届中国羊业发展大会会刊[C];2004年
• ;特别的营销理念倒着做渠道[N];安徽经济报;2000年
• 张祥;电锅炉市场透视[N];中国电力报;2000年
• ;技术革新不断 降价风潮频起[N];中国电子报;2000年
• 沈宪民;抓住机遇 跨国合作[N];中国纺织报;2000年
• 阳子;增肥也会成时尚[N];中国工商报;2000年
• 于鸿宾;海尔走出去 外商走进来[N];中国机电日报;2000年
• ;提高我国汽车销售流通体系的竞争力[N];中国机电日报;2000年
• 周和平;农资产品需要知识营销[N];中国化工报;2000年
• 侯启明;近期部分塑料原料行情[N];中国化工报;2000年
• 侯启明;聚乙烯价仍然坚挺 聚丙烯行情出意料 ABS 市场显现生机[N];中国化工报;2000年
• 赵泉午;基于报童模型的易逝品供应链合同研究[D];重庆大学;2004年
• 李静芳;基于时间竞争的制造企业供应商关系管理研究[D];华中科技大学;2004年
• 许罕多;新汇率理论[D];吉林大学;2006年
• 杨静;UML模型的语义模型[D];贵州大学;2006年
• 张廷龙;一类供应链库存协调策略研究[D];中国科学技术大学;2006年
• 韩敏;基于ASP的汽车产业链协作模式、技术、平台研究[D];西南交通大学;2006年
• 陈文豪;基于平衡计分卡之汽车营销通路绩效改善策略及其实证研究—经销商之讨论观点[D];中国科学技术大学;2006年
• 郑荣华;台湾汽车业经销通路经营行为与顾客购买意愿关系之研究[D];中国科学技术大学;2006年
• 顾明毅;面向客户全程价值的协同营销研究[D];同济大学;2007年
• 宋歌;供应链管理中协作生产和下线结算模式研究[D];对外经济贸易大学;2007年
• 张志刚;纸浆营销渠道分析——中轻公司个案研究[D];对外经济贸易大学;2002年
• 李洋;经销商管理[D];西南财经大学;2002年
• 赵慧杰;论中国IT渠道企业的生存与发展[D];东北财经大学;2002年
• 马兴钢;百阳公司营销问题诊断及对策[D];吉林大学;2004年
• 韩伟;M品牌轿车销售渠道开拓策略研究[D];西南交通大学;2004年
• 张春;经销商使用他人商标有关问题研究[D];郑州大学;2004年
• 黄金平;经销商变革[D];暨南大学;2004年
• 安多;工业品经销商NCM公司在西部的品牌塑造[D];四川大学;2004年
• 王正波;纵向联合促销的微分对策分析及其商务政策制定[D];重庆大学;2005年
• 陈静;阿尔派汽车音响营销策划[D];四川大学;2005年

【稿件标题】：【经销商开发谈判技巧】谈经销商发展之路
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2006年07期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：董洪光；朱旦生；

更多美国农业论文论文详细信息: 【经销商开发谈判技巧】谈经销商发展之路
http://www.400qikan.com/lunwen/nongye/mgnylw/172527.html

相关专题： 《商场现代化》相关期刊

推荐期刊：

中华骨科杂志

泸州医学院学报

广东技术师范学院学报

中国医疗器械杂志

振动.测试与诊断

温州职业技术学院学报

中华神经外科疾病研究杂志

经济纵横

广西师范学院学报

福建农业学报

上一篇：【保健品营销】保健品会议营销的诚信危机与对策
下一篇：【承租人优先购买权案例】试论房屋承租人的优先购买权——兼论对第三人合法权益的保护