本文作者：吉奥夫·图弗；成功正常投稿发表论文到《21世纪商业评论》2010年11期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正他们是那贡献了80%业务的20%关键客户,是公司最熟悉、最悉心呵护的优质客户,但是——他们真的已被充分开掘了吗?想获得业务增长?未必需要一次传说中危机四伏的远征,去寻找从未被开发的、富饶的新矿藏——如开拓全新市场,或是开发下一代产品等。有没有成本更低、不用与陌生的新客户打交道、也不必担心新合作伙伴带来的风险的方法,同样能实现增长战略?
【论文正文预览】：他们是那贡献了80%业务的20%关键客户,是公司最熟悉、最悉心呵护的优质客户,但是——他们真的已被充分开掘了吗?想获得业务增长?未必需要一次传说中危机四伏的远征,去寻找从未被开发的、富饶的新矿藏——如开拓全新市场,或是开发下一代产品等。有没有成本更低、不用与陌生的
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：大客户管理计划销售人员业务增长价值核心客户新市场竞争对手增长战略关键
【参考文献】:

【稿件标题】：【发掘客户的价值 ppt】发掘“主脉矿”的潜藏价值
【作者单位】：摩立特集团;
【发表期刊期数】：《21世纪商业评论》2010年11期
【期刊简介】：《21世纪商业评论》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，21世纪商业评论杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN44-1615/F，国际刊号：ISSN1672-8343。21世纪商业评论杂志社由南方报业传媒集团主办，本刊为双周刊，开本：16......更多21世纪商业评论杂志社(http://www.400qikan.com/qk/11591/)投稿信息
【版权所有人】：吉奥夫·图弗；

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