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[商务谈判中的文化差异论文]浅析国际商务谈判中的文化差异

本文作者:徐洁;王玮;韩朝旭;成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2007年11期,引用请注明来源400期刊网!
【摘要】:受不同文化的影响,商务谈判风格差异很大。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。因此,在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,正确处理文化差异,对于提高谈判效率是十分重要的。
【论文正文预览】:一、引言随着世界经济全球化以及中国加入世界贸易组织,国际商务谈判逐渐成为中国商业活动中不可或缺的一个组成部分,在进出口贸易及国际合作中起着举足轻重的作用。因此除了了解国际商务谈判的一些必要的技巧和注意事项以外,文化差异也成为商业合作取得成功所必须考虑的因素
【文章分类号】:F740.41
【稿件关键词】:国际商务谈判文化差异
【参考文献】:

  • 赵菊堂;国际商务谈判须知[J];社会;1994年12期
  • 张景路;国际商务谈判体会点滴[J];山东对外经贸;1996年03期
  • 谢毅;国际商务谈判中语言的运用及特点[J];国际商务研究;1999年02期
  • 生华,徐景升;国际商务谈判的技巧[J];北方经贸;1999年06期
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  • 王乃静;《国际商务谈判》书评[J];山东经济;2004年01期
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  • 楚风;妥协是推动谈判进程的动力[N];国际商报;2003年
  • 楚风;只有争取赢才能双赢[N];国际商报;2003年
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  • 张家瑞;[D];西南财经大学;2004年
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  • 黄丽娟;论合作原则在国际商务谈判口译中的应用[D];四川大学;2005年
  • 辜岩巍;关联翻译论与跨文化商务谈判[D];上海海事大学;2004年
  • 郭瑞珍;心理学中的社会交换理论在国际商务谈中的应用[D];对外经济贸易大学;2006年
  • 刘晓慧;浅析中美商务谈判的文化差异[D];天津财经大学;2006年
  • 王宏平;顺应论视野下的跨文化商务谈判语用失误[D];湘潭大学;2006年
  • 穆海涛;论四个跨文化谈判变量对国际商务谈判的影响[D];对外经济贸易大学;2006年
  • 孙玲玲;中国(南宁)—东盟国际博览会商务谈判的语用分析[D];广西师范大学;2006年

【稿件标题】:[商务谈判中的文化差异论文]浅析国际商务谈判中的文化差异
【作者单位】:
【发表期刊期数】:《商场现代化》2007年11期
【期刊简介】:《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用,并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化,标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】:徐洁;王玮;韩朝旭;


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