本文作者：王丽伟；陈朝阳；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2007年35期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：商务谈判的目的性决定了谈判中充满了说"不"的机会,有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远,这就需要拒绝、否定。但说"不"时,不能板起脸来,态度生硬,以免使谈判陷入僵局。如果要选择恰当的语言、恰当的方式、恰当的时机,而且留有余地,巧妙地说"不"就会使谈判达到满意的效果。因此探讨谈判中说"不"的艺术具有现实的指导意义。
【论文正文预览】：一、谈判僵局产生的原因商务谈判伴随整个合作过程,项目合作过程分为合同协议期和合同执行期,谈判僵局也就有了协议期的谈判僵局和执行期的谈判僵局两大类。前者是双方在磋商合作条件过程中意见产生矛盾而形成的僵持局面,后者是指在执行项目合同过程中双方对合同条款理解不同
【文章分类号】：C912.3
【稿件关键词】：商务谈判艺术僵局讨价还价谈判人员拒绝否定时机洗发水每个人
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【稿件标题】：[商务谈判的艺术性论文]商务谈判中说“不”的艺术
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2007年35期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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