本文作者：王风；成功正常投稿发表论文到《上海商业》2006年05期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：正今年初奉命到北方某城市来开拓市场,一年来与超市卖场打交道过程中所受的遭遇一一道来,与同行分享,我想我的经历应该是大部分人熟悉的。为了进入超市,我开始一一公关,一开始就让我头疼的是几家超市中负责此类商品的采购员,俗称买手。为了能同买手见上一面,我来回起码跑了10趟。好不容易见上一面,不到10分钟就给打发走了。理由往往是“卖场货架有限,没地摆放你的商品”、“商品没有特色,你还是看看别的超市吧”等等。后来同行告诉我,在超市的谈判室里是解决不了问题的,要花钱在酒桌上、歌厅里,把他伺候舒服了才行。果然,在花了近5000元用来吃喝玩乐之后,买手终于同意引进商品。那段时间真是筋疲力尽。
【论文正文预览】：今年初奉命到北方某城市来开拓市场，一年来与超市卖场打交道过程中所受的遭遇一一道来，与同行分享，我想我的经历应该是大部分人熟悉的。为了进人超市，我开始一一公关，一开始就让我头疼的是几家超市中负贵此类商品的采购员，俗称买手。为了能同买手见上一面，我来回起码
【文章分类号】：F713.50
【稿件关键词】：连锁超市劣币促销力采购员消费者利润率商品销售额卖场买手返佣
【参考文献】:

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【稿件标题】：【劣币驱逐良币】别让我变成劣币
【作者单位】：福建某休闲食品厂北方区
【发表期刊期数】：《上海商业》2006年05期
【期刊简介】：《上海商业》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，上海商业杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN31-1567/F，国际刊号：ISSN1007-2845。上海商业杂志社由上海市经济委员会主管、上海市商业经济学会主办，本刊为刊。自创刊......更多上海商业杂志社(http://www.400qikan.com/qk/11593/)投稿信息
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