本文作者：申海波；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2011年34期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文通过对SPIN技术与PIDO模式的分析,指出在大宗销售过程中两种销售技术的异同,提出在将两种技术的阶段分拆并联合应用的模型,对于在大宗销售中联合应用两种销售技术,具有一定的指导意义。
【论文正文预览】：尼尔?雷克汗姆(NeilRackham)在其专著《做大宗销售》(MakingMajorsales)中提出,在小额销售中成功运用的成交技术却在大宗销售中起不了作用,在大宗销售中从顾客那里获得承诺需要有更复杂的方法;传统的开放式或结构式的提问方法可以满足小额销售的需要,但在大宗销售中帮助不
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：大宗销售SPIN技术PIDO模式整合应用
【参考文献】:

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【稿件标题】：【spin顾问式销售】大宗销售中SPIN技术与PIDO模式的整合应用研究
【作者单位】：河南财经政法大学;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2011年34期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
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