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中国流通经济封面

中国流通经济杂志社

主管单位：北京物资学院,
期刊级别：双核心期刊
出版周期：月刊
国际刊号：1007-8266
国内刊号：11-3664/F
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出版地点：北京市
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[渠道战略论文]分销商渠道公平感知对战略信息分享的影响

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本文作者：彭雷清；成功正常投稿发表论文到《中国流通经济》2012年03期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：文章从渠道分销商心理感知角度出发,实证分析了渠道建设中分销商公平感知与分销商战略信息分享之间的关系。研究结果表明,分销商对渠道关系的公平感知会影响分销商对渠道关系的评价,低劣的评价总是与低水平的分享意愿相联系,而良好的关系评价则是分销商愿意分享战略信息的前提;环境不确定性并不会对分销商战略信息分享行为产生直接的负向作用;渠道关系中的依赖不对称性也会使分销商与制造商的主要关注点发生变化,从而使影响分销商战略信息分享的因素也处于变化之中。为更好地与分销商共享战略信息,制造商应谨慎使用渠道权力,避免渠道伙伴的反感,应表现出增加渠道整体利益的意愿和承诺,并在政策完善、流程对接等方面提高分销商的程序公平感知,在利益分配的结果方面改善分销商的分配公平感知,减少分销商对分享战略信息可能存在风险的担忧。而依赖性较高的制造商应重视产品研发与供应链的整合,提供更多的渠道整体利润,积极利用分销商的战略信息升级产品,为双方带来额外利益,保证渠道关系长久发展。
【论文正文预览】：一、前言近年来,以大型连锁卖场(国美、苏宁、五星等)为主要特征的超级终端在中国分销行业中逐渐兴起,这些大型连锁卖场和区域连锁分销商、私人分销商一起构成了中国分销行业的主体,占据了大部分价值链的下游。渠道的竞争能力主要取决于渠道企业获得客户偏好、竞争者和渠道成
【文章分类号】：F715;F274;F224
【稿件关键词】：战略信息分享渠道公平环境不确定性依赖不对称性
【参考文献】:

庄贵军;营销渠道控制:理论与模型[J];管理学报;2004年01期
钱丽萍;;战略信息共享与渠道绩效的关系研究[J];情报杂志;2010年04期
彭雷清;李泉泉;;经销商公平感知对关系承诺影响的实证研究——以中国家电业为例[J];广东商学院学报;2010年04期
王媛;罗锡勇;;渠道管理理论与模型研究[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2006年03期
王方;;渠道创新:提高企业核心竞争力[J];安徽商贸职业技术学院学报(社会科学版);2008年02期
张永;;分销渠道成本控制路径的若干思考[J];北京工商大学学报(社会科学版);2008年06期
刘思强;瞿姣;;渠道冲突与制造商的品牌维护[J];商业研究;2010年07期
孙云富;汪波;张林;;工程机械营销模式的比较分析[J];工程机械;2006年03期
李穗豫;姚洪兴;;蔬菜营销渠道模式创新研究——以广州为例[J];广东农业科学;2009年08期
张小蒂;赵榄;;基于渠道控制的市场势力构建模式特征分析[J];中国工业经济;2009年02期
庄贵军;徐文;周筱莲;;关系营销导向对于企业营销渠道控制行为的影响[J];管理工程学报;2008年03期
黄江明;周云杰;;中国企业产品创新管理模式研究(四)——以海尔品牌经理为案例[J];管理世界;2008年02期
庄贵军;李珂;崔晓明;;关系营销导向与跨组织人际关系对企业关系型渠道治理的影响[J];管理世界;2008年07期
庄贵军;徐文;周筱莲;;关系营销导向对于企业营销渠道行为的影响[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
王益锋;营销渠道冲突形成及控制研究[D];西北农林科技大学;2010年
宋明;电信业的渠道冲突与控制研究[D];北京邮电大学;2009年
陈远高;电子供应链中多渠道协调问题研究[D];浙江大学;2010年
杨立钒;互联网环境下企业网络营销渠道选择研究[D];东华大学;2010年
王亚卓;双渠道顾客消费行为研究[D];山东大学;2011年
杜岩;我国农产品营销渠道优化研究[D];山东农业大学;2009年
孙剑;农户为中心的农产品营销渠道整合研究[D];华中农业大学;2009年
赵榄;企业家要素增进与动态比较优势提升[D];浙江大学;2010年
潘虹;渠道资产基础理论研究[D];吉林大学;2010年
刘佑铭;营销渠道中知识共享对成员关系影响作用研究[D];大连理工大学;2008年
师朋栋;营销渠道内组织成员间信任机制研究[D];华侨大学;2011年
高克成;电信行业营销渠道用户适应性影响因素研究[D];哈尔滨工业大学;2011年
云乐鑫;营销渠道沟通对关系绩效影响的实证研究[D];青岛理工大学;2010年
尉明霞;成本领先视角下营销渠道构建与实证研究[D];中南林业科技大学;2011年
张玉恒;农产品营销渠道终端优化研究[D];山东经济学院;2010年
甘小东;关系营销导向对渠道冲突的影响研究[D];江西财经大学;2009年
向源江;供需双方合作行为对合作绩效的影响路径研究[D];哈尔滨工业大学;2010年
樊朝杰;我国服装产业出口贸易的市场势力分析[D];东华大学;2011年
李泉泉;分销商战略信息分享的影响因素[D];广东商学院;2011年
顾顺斌;上海莘闵电信局营销渠道优化与管理研究[D];兰州大学;2011年
刘益;陶蕾;;零售商对供应商的信任、控制机制使用和价值创造之间的关系研究[J];管理工程学报;2007年01期
庄贵军;营销渠道控制:理论与模型[J];管理学报;2004年01期
常志平,蒋馥;供应链中信息共享的层级及其影响因素分析[J];工业工程与管理;2003年02期
孙艳艳;施宏伟;;联盟企业信息共享与利益均衡模型研究[J];情报杂志;2008年10期
张志坚;公平理论在人力资源管理中的应用[J];武汉理工大学学报(社会科学版);2004年03期
何炬;供应链管理中分销商的选择机制[J];物流技术;2002年01期
张斌,张彧;物流配送:分销商如何达标[J];中国商贸;2003年Z1期
李克宁;英国专业钢材流通产业一瞥——访英国钢材分销商协会[J];中国物资流通;1997年01期
耿军霞;陈阳;魏泽娥;丁胜春;;供应链管理中分销商的评价指标体系研究[J];物流技术;2006年08期
吕宏生,韦增欣,覃家创;供应链中存在灵活订货的生产决策分析[J];系统工程;2003年02期
金晔;;窜货的博弈分析与规避方法[J];经济师;2006年03期
杨世杰;蒋国瑞;黄梯云;;基于主成分分析法和0-1规划的分销商选择研究[J];统计与决策;2007年03期
胡翠红;杜文;;引发顾客需求不确定的因素分析[J];商场现代化;2008年19期
郭晓丹;;制造业创新选择与环境不确定性(PEU)的关系——基于大连装备制造业的观测与实证[J];东北财经大学学报;2008年04期
李博;庄浩;;关于生产商与分销商两种合作方式的模型分析[J];商场现代化;2009年05期
李大元;项保华;陈应龙;;企业动态能力及其功效:环境不确定性的影响[A];第三届（2008）中国管理学年会论文集[C];2008年
刘益;沈勇;;供应商算计性承诺与控制机制使用——私人关系与环境不确定性的调节作用研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
傅新建;;加强制售假烟网络规律研究提高查办假烟网络案件水平[A];中国烟草学会2008年会会议论文集[C];2008年
张慧颖;朱德志;赵先德;戚依南;李天生;;环境不确定性与企业运作策略相互关系的实证分析[A];2002年中国管理科学学术会议论文集[C];2002年
白世贞;王文利;谢华忠;;基于离散-连续联合建模的供应链仿真:VMI价值研究[A];2007中国控制与决策学术年会论文集[C];2007年
叶飞;李怡娜;;模糊需求信息条件下风险规避型分销商的库存决策研究[A];第八届中国管理科学学术年会论文集[C];2006年
牟小俐;陈汉林;徐毅;;基于交货时间不确定性的二阶供应链决策模型研究[A];第九届中国管理科学学术年会论文集[C];2007年
叶飞;李怡娜;胡晓灵;;不确定需求下供应链技术创新的共享收益契约研究[A];2005中国控制与决策学术年会论文集（下）[C];2005年
吕宏生;韦增欣;;供应链中存在违约的柔性定购策略[A];2002年中国管理科学学术会议论文集[C];2002年
吕绪华;;营销渠道冲突中降价策略的最优反应动态分析[A];第六届中国青年运筹与管理学者大会论文集[C];2004年
徐春梅;宝洁打假[N];中国经营报;2007年
惠良;信息技术：物流分销的未来[N];国际商报;2007年
朱品昌丁中保;分销商制假售假成品牌大患[N];江苏经济报;2008年
记者刘述波;手机菜单须设“二次确认”功能[N];哈尔滨日报;2010年
双魏;双汇低温系统上线蒙牛冷链管理升级[N];现代物流报;2007年
吴绵;农产品成各国设置标准门槛热点[N];中国质量报;2009年
王佑;全国取消燃气初装费？尚待时日[N];第一财经日报;2007年
;供应链管理的原理及目标[N];现代物流报;2006年
记者王丽辉;施耐德牵手顺弛布局渠道战略[N];中华建筑报;2005年
本报记者　林威;城市燃气分销掀起圈地运动[N];中国证券报;2006年
王国锋;危机情境下团队领导力的前因及其影响研究[D];电子科技大学;2009年
刘向东;战略领导特征及其对企业战略选择和绩效影响机制研究[D];南开大学;2010年
刘佑铭;营销渠道中知识共享对成员关系影响作用研究[D];大连理工大学;2008年
王茂林;供应链环境下制造企业精益物流运作研究[D];天津大学;2007年
高镜媚;供应链分销网络多级库存控制的基于仿真的优化方法[D];东北大学　;2010年
全春光;单供应商两分销商VMI协调策略研究[D];华中科技大学;2011年
陈军;考虑流通损耗控制的生鲜农产品供应链订货策略及供需协调研究[D];重庆大学;2009年
尹钢;多级递阶的供应链集成设计模型及相关决策问题研究[D];华南理工大学;2005年
曹庆奎;供应链多级库存成本优化与绩效评价研究[D];天津大学;2007年
李青;闭环供应链管理问题研究[D];大连海事大学;2009年
戴蓉娟;环境不确定性对顾客满意的影响研究[D];西南财经大学;2010年
李诺;渠道成员间关系层市场导向的影响因素研究[D];大连理工大学;2009年
卜多;铭骏置业的战略变革研究[D];中南大学;2010年
刘婷婷;饭店同分销商的关系品质与饭店绩效的关系研究[D];浙江大学;2008年
刘新姝;制造商与分销商信息共享的激励机制研究[D];沈阳工业大学;2008年
陈庆江;企业社会资本对吸收能力影响的实证研究[D];山东大学;2009年
热娜古丽·卡德尔;外部竞争、环境不确定性与预算松弛关系研究[D];新疆财经大学;2011年
朱丽君;市场导向型组织文化对企业绩效影响的实证研究[D];湖南大学;2009年
安恰;基于数量折扣激励的易腐物品供应链库存的协调模型研究[D];上海交通大学;2007年
姜荣;供应链合同设计与道德风险问题研究[D];南京航空航天大学;2006年

【稿件标题】：[渠道战略论文]分销商渠道公平感知对战略信息分享的影响
【作者单位】：广东商学院工商管理学院;
【发表期刊期数】：《中国流通经济》2012年03期
【期刊简介】：《中国流通经济》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，中国流通经济杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN11-3664/F，国际刊号：ISSN1007-8266。中国流通经济杂志社由主管、北京物资学院主办，本刊为月刊。自创刊以来，被......更多中国流通经济杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10309/)投稿信息
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