本文作者：熊亮；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2012年17期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：人员推销作为一种最古老的推销方式,在公司的营销策略中发挥着重要的作用。但随着历史的演变,特别是市场经济的不断深入以及信息时代的来临,人员推销面临着诸多挑战。怎样灵活运用推销技巧达成商品交易以及与顾客建立长期关系是推销人员值得深思的问题,本文拟立足于人员推销的特点,探究在面对顾客开展推销活动时所需的技巧,并提出相关建议。
【论文正文预览】：1人员推销的含义与特点人员推销(personalselling)也称人员促销,是指企业派出销售人员与一个或一个以上的目标客户进行交谈,以推销商品或服务为主要目的,促进和扩大销售的一种销售行为。作者认为,人员推销作为企业与顾客间的纽带,发挥着双向促进的作用。一方面,人员推销采用
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：人员推销特点推销方格理论技巧建议
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【稿件标题】：营销技巧五步推销法|人员推销的特点与技巧研究
【作者单位】：电子科技大学政治与公共管理学院;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2012年17期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：熊亮；

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