本文作者：李丽静；赵秀荣；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2007年21期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：窜货即产品的越区销售,是违背企业整体和长远利益地以低价向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象,是企业最常见也最头疼的渠道冲突,企业应仔细分析其产生的原因并制定相应的对策,以免对企业的发展造成不利影响。
【论文正文预览】：分销渠道中各个独立的业务实体之间的利益是不可能总一致的,这种不一致的利益必定使渠道各成员之间产生形形色色的矛盾,必定形成不同形式的冲突,窜货是分销渠道冲突中最典型的表现形式,是由于商品价格和需求区域差引起的,也是中间商追逐自我利益必然结果。企业应当清醒地意识
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：分销渠道窜货成因对策
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【稿件标题】：【学困生成因分析及对策】分销渠道中窜货现象的成因及对策分析
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2007年21期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：李丽静；赵秀荣；

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