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商场现代化杂志社

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[工业品营销门户网论文]基于竞合理念的工业品营销策略

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本文作者：王趁荣；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年05期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：竞合(Coopetition)理念是竞争理念与合作理念的有机结合,指以获取竞争优势为目的的合作。工业品的需求有自身的特点,相应的其营销上也独具特色。本文引入竞合理念,并针对工业品营销特点的分析,提出一套较为完善的工业品营销策略。
【论文正文预览】：一、竞合概念的提出及其涵义“竞合”这一理念是由美国两位学者耶鲁管理学院拜瑞·J·内勒巴夫和哈拂商学院亚当·M·布兰登勃格在20世纪90年代中期最早提出的。他们将竞争Competition和合作Cooperation组合成一个新范畴,即“竞合”Coopetition。所谓的竞合,是指厂商在商业运
【文章分类号】：F405
【稿件关键词】：竞合工业品营销解决方案
【参考文献】:

刘文;齐鲁电机制造有限公司营销策略研究[D];山东大学;2007年
李永春;圣泉集团国际市场营销组合策略研究[D];山东大学;2007年
曲娜娜;物理安防产品购买行为和营销策略研究[D];对外经济贸易大学;2007年
王自勤;工业品市场的的品牌战略[J];商业研究;2000年07期
彭璀;钟嘉馨;;工业品的营销创新:品牌营销[J];广东工业大学学报(社会科学版);2006年01期
王自勤;应用关系营销构造新型工商关系[J];山西经济管理干部学院学报;2003年03期
李安学,李一军;初探化工产品及其营销特性[J];化工进展;2001年11期
靳万民,袁立,丁巨元;中国现阶段的工业品市场营销模式初探[J];价值工程;2003年S1期
徐宁;;内部营销——服务企业竞争优势的基础[J];科技情报开发与经济;2006年19期
王趁荣;;工业品营销中顾客感知价值分析[J];商场现代化;2006年23期
王自勤;工业品分销渠道的冲突与协调[J];商业经济与管理;2000年05期
李桂华;我国企业间促销管理的实证分析与对策[J];中国流通经济;2003年08期
田娳媛;;基于营销价值的企业可持续成长路径探讨[A];中国企业持续成长问题学术研讨会暨中国企业管理研究会2007年会论文集[C];2007年
张建;企业营销质量研究[D];吉林大学;2006年
董文琪;非营利组织的合作营销研究[D];中南大学;2006年
张旸;关系导向、涉网度对关系质量的影响研究[D];大连理工大学;2007年
周发明;构建新型农产品营销体系的研究[D];湖南农业大学;2007年
云飞;河北新奥集团超强吸水性树脂(SSAP)分销战略研究[D];西安理工大学;2000年
蔡于刚;《案例》：JCL公司——销售渠道的冲突与重整管理[D];暨南大学;2000年
武景丽;一汽大柴呼叫中心系统深度开发研究[D];大连理工大学;2001年
吴未央;上海汽车销售公司顾客满意预警系统研究[D];南京理工大学;2002年
张洪;加入WTO中国汽车工业发展战略研究[D];武汉理工大学;2002年
陈爱群;风神汽车有限公司营销模式的研究[D];武汉理工大学;2002年
蒋伟民;金陵石化公司烷基苯厂产品经营战略[D];大连理工大学;2001年
杨守武;双燕集团营销战略案例[D];武汉理工大学;2002年
萧啸;DFEV发展战略研究与市场营销策划[D];武汉理工大学;2002年
侯庆恒;济钢中厚板产品市场营销策略研究[D];大连理工大学;2002年
赵国庆;客户关系管理中的客户分类方法研究[J];安徽机电学院学报;2001年04期
王自勤;工业品市场的的品牌战略[J];商业研究;2000年07期
裘晓东,赵平;如何实施成功的品牌延伸战略[J];商业研究;2003年03期
邓学军,湛正群;基于团队建设的营销组织管理创新[J];商业研究;2004年09期
彭璀;张光宇;;工业品企业的营销团队建设[J];商业研究;2005年23期
张会云,李军;基础工业品的品牌战略[J];当代财经;2004年06期
项国鹏;国外战略变革理论述评及其启示[J];当代财经;2004年06期
桑辉;井淼;;顾客转换成本与营销策略[J];当代财经;2006年10期
彭璀;钟嘉馨;;工业品的营销创新:品牌营销[J];广东工业大学学报(社会科学版);2006年01期
龚红兵;关于工业品促销方式的探讨[J];大众科技;2005年12期
孟韬;;组织间信任与嵌入:产业集群组织营销中的信任机制分析[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
吴中闯;中国现代工业品营销策略研究[D];对外经济贸易大学;2005年
钟燕秋;陈素梅;吴飞飞;;顾问式营销在工业品营销中的应用[J];商业文化(下半月);2011年06期
金峰;;国际工程承包市场竞争环境分析方法[J];工程管理学报;2011年03期
付亮;;“竞合”谋共赢[J];经理人;2011年08期
卢晓彦;何卓维;;壹马服装广场商圈进入“竞合”时代[J];中国纺织;2011年08期
李志起;;诸“门”事件显现中国商业伦理缺失[J];资治文摘(管理版);2010年12期
周文杰;;铸管行业的“三国演义”[J];销售与市场(评论版);2011年07期
曲娜;涂征宇;;工程项目组织场作用下的竞合行为分析[J];科技进步与对策;2011年13期
叶敦明;;建立售后服务品牌,推动工业品牌营销[J];现代商业;2011年25期
焦晶;;成长青春痘?[J];中外管理;2011年08期
;2011年中国平板显示暨高清电视论坛(一)[J];家电检修技术;2011年17期
王趁荣;;基于竞合理念的工业品营销策略[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
;煤炭企业实施价值管理的研究与探索[A];2010煤炭企业管理现代化创新成果集（下）[C];2011年
天创营销策划公司首席顾问杨健;揭开工业品营销的神秘面纱[N];国际商报;2010年
本报记者明贵栋;怎样做好工业品营销[N];中国工业报;2011年
本报记者童芬芬;工业品营销打破传统路径[N];中华工商时报;2011年
叶敦明;工业品营销的困惑[N];首都建设报;2011年
樊玳暄;“万选通”模式引企业关注[N];中国电力报;2011年
多氟多化工股份有限公司董事长李世江;从竞争走向竞合[N];中国有色金属报;2009年
记者陶克强　通讯员申海良;濮院洪合携手构筑针织产业竞合通道[N];嘉兴日报;2011年
本报记者罗永林;从产业竞争走向产业竞合[N];安徽经济报;2008年
任声;竞合共赢家电业的战略选择[N];中国企业报;2000年
本报记者钱静姚传富;面向全球竞合求发展[N];人民邮电;2001年
许太明;全球化背景下中国工业品市场营销研究[D];复旦大学;2008年
张幼松;闽台制造业竞合研究[D];华侨大学;2011年
杨雪莲;工业品营销中关系质量对顾客购后行为倾向的影响研究[D];山东大学;2012年
黄昶生;我国国家石油公司间的竞合研究[D];中国石油大学;2010年
闻捷;风电设备供应链竞合系统熵变及其动态联盟研究[D];江苏大学;2011年
冯伟民;许继变压器公司工业品营销团队建设研究[D];河南大学;2012年
杨利国;工业品营销中核心客户识别研究[D];同济大学;2007年
方磊;天鹅制冷科技有限公司营销策略研究[D];合肥工业大学;2008年
邓晶;影响园区中小企业竞合行为的关键因素识别[D];江西财经大学;2012年
潘爱华;泰州医药产业集群竞争力提升研究[D];扬州大学;2009年
徐淳;宝钢股份特殊钢分公司营销战略研究[D];复旦大学;2008年
曲娜娜;物理安防产品购买行为和营销策略研究[D];对外经济贸易大学;2007年
常志锟;在华外资企业工业类产品市场营销赢利模式分析[D];首都经济贸易大学;2008年
何伶俐;环宇焊材有限公司营销策略研究[D];中南大学;2009年
王强;生态工业共生网络利益相关者竞合机制研究[D];天津理工大学;2012年

【稿件标题】：[工业品营销门户网论文]基于竞合理念的工业品营销策略
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2006年05期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：王趁荣；