800家正规期刊分类一览表

中国商贸封面

中国商贸杂志社

主管单位：中国商业联合会
期刊级别：国家级
出版周期：月刊
国际刊号：1005-5800
国内刊号：11-3443/F
邮发代号：46-84
出版地点：北京市
投稿邮箱：kf@400qikan.com 限量中!
职称评审：职称评审条件条件解读《全》
期刊真伪：鉴别期刊真伪5大方法！

关注我们

本期刊为正规期刊，已通过真伪查询！

本期刊可免费赠送一本当期样刊！

本期刊可用于职称评审！单位、国家均认可！

当前位置：首页 > 学术论文 > 经济类 > 商业经济论文 >

【销售淡季的应对策略】小企业销售人员管理的困惑及应对策略

【在线投稿】【服务流程】学术期刊：《中国商贸》来源：商业经济论文投稿打印收藏

常见问题

本文作者：杨广金；李静；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2012年11期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：小企业自身特性决定了其销售人员管理系列难题的存在。本文针对小企业销售员管理中繁重工作与有限人员、全面营销工作与员工素质、较高业绩期望与较低投入、员工能力提升需求与培训体系欠缺、优秀员工难以招聘与员工高流失率等五大矛盾,从营销体制、机制及文化建设等方面提出了应对策略。
【论文正文预览】：小企业是指企业员工较少、产销规模不大的企业。我国小企业的标准是依据企业职工人数、销售额、资产总额等指标,结合行业特点界定的。2008年我国小企业已超过4200万户,占全部企业总数的99%。我国小企业肩负着推动经济增长、缓解就业压力、保持社会稳定的重要责任,但小企业自
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：小企业销售员管理困惑策略
【参考文献】:

谢宗云;晁钢令;;销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响[J];商业研究;2011年01期
郭红生;钱明辉;;顾客对销售人员忠诚的潜在风险及其规避策略研究[J];财经问题研究;2009年12期
柴俊武;李晶晶;;目标取向和过时感知能力对两类销售行为的影响[J];管理科学;2011年02期
杨晓东;冯文杰;;销售人员学习导向、知识管理与销售绩效[J];企业经济;2010年06期
史亚楠;;现代企业营销团队的人才激励问题初探[J];中国商贸;2010年02期
付琪;;劳动力市场理论在企业销售人员管理中的应用[J];中国商贸;2010年13期
申晴;董进才;;企业员工知识分享媒介及其对工作效果的影响——以财会人员为例[J];企业经济;2011年02期
甄美荣;组织创新气氛对员工创新行为的影响[D];南京大学;2012年
黄云娟;销售人员职业成长对其离职倾向的影响研究[D];南京师范大学;2011年
杨青青;顾客接触满意、销售人员忠诚与店铺忠诚的关系研究[D];浙江工业大学;2012年
田园;工业品销售类外资企业销售绩效提升研究[D];北京化工大学;2012年
梁光林;世家房地产公司销售人员激励机制研究[D];华东理工大学;2013年
谭建国,吕恬;风险及其商品特性分析[J];商业研究;2003年07期
钱明辉;孟捷;;交叉销售视角下企业多元化战略风险研究[J];财经问题研究;2007年01期
郭国庆;钱明辉;孟捷;;交叉销售调节下的顾客忠诚——来自医药零售企业的实证分析[J];财贸经济;2007年09期
毛基业;张霞;;案例研究方法的规范性及现状评估——中国企业管理案例论坛(2007)综述[J];管理世界;2008年04期
刘树奎;;企业驻外销售人员离职动因实证分析——以连云港市企业为例[J];市场论坛;2008年02期
谢宗云;;浅论销售组织与业务的规划[J];经济师;2008年01期
谢洪明;罗惠玲;王成;李新春;;学习、创新与核心能力:机制和路径[J];经济研究;2007年02期
谢宗云;;销售经理管控销售队伍的四种工具[J];经营与管理;2007年11期
谢宗云;;营销:造“组织”,还是造“人”?[J];经营与管理;2008年05期
叶军;忠诚雇员的经济意义和培养雇员忠诚的对策[J];南开管理评论;2000年06期
黄春生;工作满意度、组织承诺与离职倾向相关研究[D];厦门大学;2004年
;中小企业面面观[J];中国集体经济;1995年09期
梅逊林;日本政府管理小型企业之经验[J];中国乡镇企业;1995年01期
孙鸿武;市场经济呼唤中小企业现代观[J];中国中小企业;1995年02期
程惠芳，潘信路，虞晓芬;欧美型与日本型中小型企业政策比较[J];中国中小企业;1995年04期
;中日联合召开中小企业政策研讨会[J];中国中小企业;1995年05期
刘勇,吕湘成;美国小企业发展的经验及借鉴[J];现代企业;1995年01期
张世君，张明，蒋建业;日本中小企业的基本经营战略[J];管理现代化;1996年05期
薛加玉;台湾、香港中小企业发展状况比较[J];南方经济;1996年06期
欣然;新加坡将设中小企业提升中心[J];东南亚南亚信息;1996年03期
晓理;韩国政府大力扶持促成了中小企业发展[J];中国机电工业;1996年09期
周克伟;;促进就业必须大力发展中小企业——兼谈我市中小企业发展对就业的影响[A];江苏省经济法研究会2003学术研讨会论文集[C];2003年
张鸣;;英国:小企业是重点扶持对象[A];2003北京中小流通企业服务年会专刊（2）[C];2003年
周敏;;加快广西中小企业改革和发展探析[A];第三届广西青年学术年会论文集（社会科学篇）[C];2004年
李姝;;广西中小企业融资问题探讨[A];第三届广西青年学术年会论文集（社会科学篇）[C];2004年
王新华;;加入WTO后中小企业经营方向和市场定位的正确选择[A];讨论“三个代表”哲学思考研讨会论文集[C];2003年
高济昌;霍红;韦丽荣;;森工小企业发展对策研究[A];2004中国科协学术年会第十一分会场论文集[C];2004年
王金翎;;国有中小企业退出障碍与对策分析[A];国有经济论丛2001——“企业家与专家高层论坛：国企改革新思路学术研讨会”论文集[C];2001年
隋旭;;小企业实施OSHMS是企业可持续发展的保障[A];中国职业安全健康协会首届年会暨职业安全健康论坛论文集[C];2004年
仲琦;韩泽生;;我国中小企业信用担保体系的发展与局限浅析[A];冶金自动化信息网年会论文集[C];2004年
李良田;胡定华;张伟达;王定坚;刘顺国;张德;邓海;唐汇军;;湖南省农村中小企业(乡镇企业)发展问题调研报告[A];中国“三农”问题研究获奖优秀论文选编（2004）[C];2004年
本报记者胡爱民;国企人才的困惑[N];中国化工报;2001年
殷勇王桂克;“情节严重”：执法中的困惑[N];检察日报;2001年
邹凤岭;走出“价格战”的困惑[N];西藏日报;2001年
成晓东;谁解中国IT物流新困惑[N];国际商报;2002年
吕勇刘冀生;我苦恼我困惑[N];中国财经报;2002年
裘伟廷;网络时代的困惑[N];网络世界;2000年
新华社记者杨维成、刘伟;黄田村：困惑中执著找市场[N];新华每日电讯;2002年
杨可中;公民诉权行使的困惑[N];民主与法制时报;2002年
刘倩儒;银行怎样防范中小企业信用风险[N];中国审计报;2005年
本报记者金姝;“象牙塔”里的困惑[N];吉林日报;2002年
林民书;中小企业的生存及其发展问题研究[D];厦门大学;2001年
刘伟东;日本中小企业问题研究[D];东北财经大学;2003年
揭筱纹;论中小企业与西部地区经济发展[D];四川大学;2002年
仲崇岗;中小企业融资问题研究[D];西南财经大学;2002年
郑文博;论中小企业融资效率[D];中共中央党校;2004年
全裕吉;中小企业网络组织及其治理研究[D];中南大学;2003年
朱莺;小企业集体创新能力的形成及其对绩效的影响[D];浙江大学;2004年
林昆辉;两岸中小企业发展、融资与信用保证体系的比较研究[D];中南大学;2003年
王霞;中小企业直接融资法律制度研究[D];中国政法大学;2003年
吴强军;浙江省中小企业集群化成长影响因素实证研究[D];浙江大学;2004年
郭佳伟;一个中小企业的战略管理实践[D];西南财经大学;2000年
黄海峰;我国中小企业融资问题研究[D];对外经济贸易大学;2003年
孔凡利;我国中小企业竞争力和持续发展研究[D];对外经济贸易大学;2003年
雷小兵;入世后中小企业竞争优势研究[D];对外经济贸易大学;2003年
王拓;河南省建设银行的中小企业营销管理问题研究[D];郑州大学;2004年
丁厚春;湖北省中小企业政府支持行为研究[D];华中农业大学;2004年
赵峰;中小企业融资问题研究[D];中国社会科学院研究生院;2001年
欧阳广;中小企业融资与金融支持[D];对外经济贸易大学;2002年
王淦;中小企业ERP系统研究与开发[D];四川大学;2002年
杨立强;中国中小企业“走出去”的基础与策略研究[D];对外经济贸易大学;2003年

【稿件标题】：【销售淡季的应对策略】小企业销售人员管理的困惑及应对策略
【作者单位】：重庆广播电视大学;重庆电池总厂;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2012年11期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：杨广金；李静；