本文作者:刘汉林;成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2010年26期,引用请注明来源400期刊网!
【摘要】:销售人员对一个企业目标的实现非常重要。销售人员的薪酬设计与管理对任何一个企业来说,都是十分重要而且棘手的问题,因为有太多的变量需要考虑、宏观环境和微观条件在时常发生变化。所以,销售人员薪酬管理应该建立起一套既稳定又动态的科学管理机制和系统,激励和鞭策并存、机遇和挑战兼顾,最大限度的调动绝大多数销售人员的工作积极性和创造性,更快、更好地实现企业经营目标。
【论文正文预览】:销售人员是企业与顾客之间进行交流沟通的特殊纽带,在企业经营管理中处于关键地位。企业能够吸引、激励并留住销售人员,在很大程度上取决于企业的薪酬设计与管理是否合理、科学。如果薪酬管理得当,就能很好地激励员工,如果运用不当,则会导致销售人员积极性下降,严重的还会导
【文章分类号】:F272.92
【稿件关键词】:薪酬管理经营目标资源配置薪酬体系薪酬方案激励科学配套
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【稿件标题】:【销售人员薪酬设计方案】浅谈销售人员薪酬管理
【作者单位】:中国空空导弹研究院凯迈置业包装公司;
【发表期刊期数】:《
商场现代化》2010年26期
【期刊简介】:《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用,并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化,标准化及权威性在......更多
商场现代化杂志社(
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【销售人员薪酬设计方案】浅谈销售人员薪酬管理
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