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商场现代化杂志社

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金融服务营销策略|金融服务营销中的产品捆绑策略

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本文作者：仇新忠；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2007年06期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：随着金融业的竞争及金融服务和产品的多元化,以及财富总量的增加和财富结构的变化,客户对金融服务和产品需求提出了较高的要求。金融机构在提供产品的同时,根据客户的生命周期及生活方式的变化,使客户的金融需求能够得到合理的满足。因此,为金融机构的捆绑销售提供了可行性。通过捆绑销售,既能满足客户的需求,提高客户的财富效用;又能使金融机构提高销售效率。本文分析了我国目前金融服务和产品的销售现状和存在的问题,针对这些问题提出相应的对策。
【论文正文预览】：一、导言金融服务营销中的产品捆绑是指金融机构在营销过程中,利用各种营销策略,将各种产品和服务进行有机组合,能够让金融机构与消费者进行更多次数、更多量的交易,从而提高金融机构的赢利能力(Harrison,2004)。通过产品的捆绑销售,可以帮助金融机构实现达到以下目标:降低金
【文章分类号】：F830.4
【稿件关键词】：金融服务营销产品捆绑生命周期生活方式
【参考文献】:

朱丹;;对我区中国银行金融服务营销的探讨[J];法制与经济(中旬);2012年05期
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潘宗延;证券公司服务营销应用研究[D];中国海洋大学;2008年
李德俊;消费者利益新概念与市场营销新模式[J];财贸经济;2003年06期
赵晓青;商业银行个人金融业务“一对一营销”策略及其应用[J];金融论坛;2003年03期
中国工商银行江苏省分行课题组;运用数据仓库创新工商银行营销模式和管理方法研究[J];金融论坛;2005年03期
周智,张立厚;客户关系管理的客户价值论及房地产业的客户价值[J];广东工业大学学报(社会科学版);2003年S1期
刘承水;;供电企业客户营销层次及策略研究[J];电力技术经济;2005年01期
吴子珍;鲍其富;;一个值得借鉴的个人金融业务营销模式——“一对一营销”理论介绍与实践思考[J];湖北农村金融研究;2010年05期
宣锋;客户关系管理(CRM)是解决品牌忠诚度的最佳方法[J];工业技术经济;2005年03期
何仁芳;;浅论我国企业的关系营销[J];消费导刊;2007年08期
刘国豪;崔萌;;国内家具定制企业设计管理研究[J];轻工科技;2012年11期
徐明,綦良群;一对一营销在第三方物流服务中的应用[J];哈尔滨理工大学学报;2003年04期
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冯晓军;TT公司大客户关系管理提升策略研究[D];兰州大学;2011年
黄洪兴;广告传媒企业客户关系管理应用研究[D];复旦大学;2010年
王以胜;基于CRM的KGC润滑油脂营销策略研究[D];天津大学;2012年
周志华;基于Web和中间组件的柔性客户关系管理系统设计[D];浙江大学;2003年
易明;客户关系管理系统研究[D];华中师范大学;2003年
莫小波;基于IT的商业银行个人理财服务的创新研究[D];四川大学;2003年
颜东;四川电信大客户关系管理的研究[D];电子科技大学;2003年
彭敏;四川电信业务创新战略研究[D];电子科技大学;2002年
徐明;我国第三方物流服务一对一营销模式与策略研究[D];哈尔滨理工大学;2003年
孟铭燕;中国企业如何从管理理念的高度架构CRM[D];苏州大学;2003年
李轶敏;对顾客满意度的分析与测评[J];湘潭机电高等专科学校学报;2000年02期
赵建祥;;顾客关系管理:网络证券营销的现实选择[J];管理科学文摘;2004年05期
禹娜;我国券商当前生存困境与其盈利模式分析[J];河南金融管理干部学院学报;2005年04期
陈国平;景奉杰;;我国证券服务业关系营销实践解析与模型构建[J];经济管理;2006年14期
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张强,赵杰霞;金融服务营销的前途[J];现代商业银行;2004年02期
熊丽华;浅谈商业银行市场营销策略的创新[J];教育财会研究;2004年06期
李环英;;服务营销:产品以外的竞争[J];经营与管理;2007年01期
龙海莉;市场细分与目标市场问题研究[D];西北工业大学;2005年
谢永霞;商业银行顾客满意度测评及分析[D];郑州大学;2005年
王佩;服务营销中顾客参与对顾客购买行为的影响[D];武汉大学;2005年
陈云卿;提供金融服务时的关系:与组织的营销关系[J];管理科学文摘;1997年11期
翁晓芳;商业银行的客户战略[J];福建商业高等专科学校学报;2005年05期
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杨薇;;金融服务应是啥样子?[J];时代金融;2005年11期
赵小溪;;中国农业发展银行中间业务创新研究[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2011年05期
孙明玺;有关银行业营销的国际杂志[J];管理科学文摘;1995年10期
孙奉媛;以营销为原则的产品质量管理的新方法[J];管理科学文摘;1996年10期
阿里;"三板斧"打造营销生力军[J];企业文化;2004年Z1期
王江;;加大小企业信贷支持力度势在必行[J];中国集体经济(下旬刊);2007年08期
李天铎;营销与商业秘密[J];管理科学文摘;1994年08期
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田起;杨立志;;浅谈如何进行绿色食品市场营销[A];绿色食品开发与市场营销发展战略研究——黑龙江省绿色食品开发与市场营销战略研讨会论文集[C];2002年
;完达山乳业股份有限公司绿色食品市场营销探索[A];绿色食品开发与市场营销发展战略研究——黑龙江省绿色食品开发与市场营销战略研讨会论文集[C];2002年
黄利林;方业忠;;浅谈生产企业营销中的客户管理策略[A];第十九届全国植保信息交流暨农药械交易会论文集[C];2003年
张卫平;;中小企业发展与金融服务对策[A];纪念改革开放30周年优秀论文集[C];2008年
王务林;赵航;;利用价值链的观点探讨汽车污染控制产品在中国市场的营销[A];面向制造业的自动化与信息化技术创新设计的基础技术——2001年中国机械工程学会年会暨第九届全国特种加工学术年会论文集[C];2001年
罗英辉;于铭;周东红;;谈绿色食品市场营销[A];绿色食品开发与市场营销发展战略研究——黑龙江省绿色食品开发与市场营销战略研讨会论文集[C];2002年
冯素杰;巴妍;邓鹏举;;流行色对服装市场营销的影响[A];色彩科学应用与发展——中国科协2005年学术年会论文集[C];2005年
舒成利;刘翠娟;;体育用品企业的大客户营销与管理[A];首届中国体育产业学术会议文集[C];2005年
郭宗亮;丁娜娜;;科技馆以科技旅游为导向的发展对策[A];中国科协2005年学术年会论文集——西部科普场馆建设与发展[C];2005年
刘杨;北京银行推出“财富1+1”公司金融服务[N];证券时报;2007年
刘澜飚;银行金融服务外包的新发展[N];天津日报;2006年
沈俊;扩点、增贷、创新我国加快提升小企业金融服务[N];经理日报;2008年
记者黄庭钧　王宇;交通银行：“保增长”就是“保银行”[N];新华每日电讯;2008年
记者潘晓娟;便民金融服务进入千亿时代[N];中国经济导报;2010年
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记者吉明亮;引导金融业从资金保障功能向金融服务功能转变[N];金华日报;2010年
中国银行行长李礼辉;构建资源节约型发展模式提供更好金融服务[N];人民日报;2010年
记者赵琳　曾永洪;锐意改革创新狠抓政策落实谱写金融服务“三农”工作新篇章[N];玉溪日报;2010年
记者洪跃辉;加强“三农”金融服务[N];闽南日报;2010年
刘星;我国农村微型金融服务及风险防范研究[D];西南财经大学;2010年
吴江涛;商业银行小微企业金融服务研究[D];江西财经大学;2012年
刘辉煌;金融服务贸易自由化论纲[D];中国社会科学院研究生院;2000年
王子良;商业银行创新物流金融服务的发展策略研究[D];东北师范大学;2010年
陈晓丹;生命周期视角下的上市公司价值评估方法研究[D];西南财经大学;2010年
张雷;融合生命周期的高新技术产品分销网络优化[D];西南交通大学;2010年
薛琳;基于生命周期的企业战略业绩评价研究[D];首都经济贸易大学;2011年
张青敏;移动商务信息扩散及其对价值链的影响研究[D];武汉大学;2011年
张会新;我国资源型产业集群的动力机制研究[D];西北大学;2009年
康蕾;商业银行中小企业金融服务业务发展策略[D];同济大学;2008年
戴小松;NAFTA金融服务条款研究[D];湖南师范大学;2003年
杨洁;P人寿保险公司产品战略研究[D];复旦大学;2008年
陈怡;ZH银行私人银行业务发展探讨[D];厦门大学;2007年
毕丽嘉;惠普金融服务组织变革分析[D];首都经济贸易大学;2009年
徐培;电子零售网站的E忠诚营销与策略分析[D];福州大学;2003年
章乐;金融服务企业的操作风险管理——以银行为例[D];浙江大学;2003年
左华;处方药营销沟通策略研究[D];武汉大学;2005年
赵塞源;广东电信小灵通客户关系管理策略分析[D];对外经济贸易大学;2006年
刘水;关于东方文化旅行社品牌营销刍议[D];吉林大学;2006年
殷琳;我国传统媒体自营广告研究[D];吉林大学;2007年

【稿件标题】：金融服务营销策略|金融服务营销中的产品捆绑策略
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2007年06期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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