本文作者：方正；杨洋；成功正常投稿发表论文到《中国流通经济》2013年02期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：随着互联网的快速发展,如何将顾客迁移到成本更低、效率更高的渠道,已经成为营销研究和实践中的热点问题,但渠道迁移策略及其效果仍然存在研究空白。本文以通信行业真实数据建立面板向量自回归模型,对比研究了引导使用、触发短信和话费补贴的效果。本文研究发现,引导使用和话费补贴具有短期和长期效果,触发短信只具有短期效果,并且引导使用的效果明显优于其他两种迁移策略。
【论文正文预览】：一、引言随着互联网和信息技术的快速发展,企业提供产品或服务的渠道日趋多样化,超过80%的零售商已经采用多渠道战略,[1]如何管理多样化渠道成为企业管理者面临的重要问题。[2]渠道迁移是企业通过高效率、低成本渠道替代低效率、高成本渠道的过程。银行、电信运营商是渠道迁移
【文章分类号】：F274;F626;F224
【稿件关键词】：渠道迁移营销策略电信行业PVAR
【参考文献】:
- 周茂荣;张子杰;;贸易开放与金融开放的内在联系——基于PVAR模型的实证检验[J];财经科学;2010年03期
- 郭小东;武少芩;;中国公共投资与经济增长关系的PVAR分析——以中国31个省级单位的公路建设为实证研究案例[J];学术研究;2007年03期
- 武少芩;郭小东;;公共投资对经济增长作用的滞延性研究——以公路建设为案例[J];当代经济管理;2007年04期
- 魏玮;王洪卫;;房地产价格对货币政策动态响应的区域异质性——基于省际面板数据的实证分析[J];财经研究;2010年06期
- 王楠;张晓峒;;基于PVAR模型的金融数字化资源与城市化进程的关联性研究[J];情报科学;2011年10期
- 王淼;我国银行稳健性与宏观经济的冲击影响研究[D];吉林大学;2013年
- 胡春平;西北五省区服务业与经济增长关系的实证研究[D];西北师范大学;2013年
- 王敏;存款准备金率对房地产价格波动区域效应研究[D];西北农林科技大学;2013年
【稿件标题】：【高频 策略 实证】渠道迁移策略的效果对比——基于PVAR模型的通信行业实证研究
【作者单位】：四川大学工商管理学院;北京大学光华管理学院;
【发表期刊期数】：《
中国流通经济》2013年02期
【期刊简介】：《中国流通经济》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，中国流通经济杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN11-3664/F，国际刊号：ISSN1007-8266。中国流通经济杂志社由主管、北京物资学院主办，本刊为月刊。自创刊以来，被......更多
中国流通经济杂志社(
http://www.400qikan.com/qk/10309/)投稿信息
【版权所有人】：方正；杨洋；
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交通经济论文论文详细信息:
【高频 策略 实证】渠道迁移策略的效果对比——基于PVAR模型的通信行业实证研究
http://www.400qikan.com/lunwen/jingji/jtjjlw/199591.html
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