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【中美商务谈判风格差异】中美商务谈判中中国商务谈判手风格变化探析

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本文作者：舒蓓；贾勤；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2013年09期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文运用Hofstede的文化维度理论、Hall的单元/多元时间文化理论、Weiss的文化变量理论以及KennethW.Thomas和RalphH.Kilmann的冲突解决风格理论,在对中美商务谈判中中国商务谈判手改革开放之初的谈判风格相关研究进行综述的基础上,通过对50位涉美商务谈判的中方谈判手进行问卷调查,从谈判手对于谈判过程中"关系"的认识、谈判手的时间取向和谈判手冲突解决风格等三个方面对前后两个研究结果进行对比分析,旨在揭示改革开放30多年来中美商务谈判中中国商务谈判手风格的变化。
【论文正文预览】：改革开放30多年来,中美两国之间的经济联系越来越密切。截止2008年,两国已互为对方第二大贸易伙伴和最主要的进出口国。两国间关于投资、技术转让、市场开拓等方面的商务谈判在促进两国间经济发展的过程中起着非常重要的作用。受中国传统文化的影响,中国商务谈判手形成了独有
【文章分类号】：F740.41
【稿件关键词】：中美商务谈判中国商务谈判手谈判风格
【参考文献】:

冯妍;从跨文化角度论中美商务谈判中的文化价值与冲突解决风格[D];对外经济贸易大学;2005年
罗明燕,邸爱英,陈韵;英语课堂教学中的跨文化交际——一项对外籍教师与中国学生的调查[J];阿坝师范高等专科学校学报;2004年04期
杨华;英汉身势语文化内涵对比分析[J];安徽大学学报;2002年06期
方瑞芬;;汉语语境中恭维语和恭维应答年龄差异研究[J];安徽大学学报(哲学社会科学版);2008年06期
侍中;中西思维方式差异说辩难[J];安徽教育学院学报;2004年01期
栾晓虹;文化词语及其翻译[J];安徽广播电视大学学报;2000年04期
钱乐奕,郑玲;汉语道歉言语行为之分析[J];安徽广播电视大学学报;2003年04期
陈艳;金仁旻;;从《红楼梦》两英译本看恭维语策略的选择[J];安徽广播电视大学学报;2011年04期
任丹青;;农业社会中的“醉翁”形象——从认知语境角度分析英译本《醉翁亭记》[J];安徽电子信息职业技术学院学报;2006年05期
张启剑;;英汉互译中的文化差异[J];安徽电子信息职业技术学院学报;2006年06期
杨燕;;从汉英词汇看中西文化异同[J];安徽职业技术学院学报;2009年02期
邹玉婷;;文学作品中的模糊语言及其翻译策略[A];首届海峡两岸外语教学与研究学术研讨会暨福建省外国语文学会2011年会论文集第二辑[C];2011年
胡雪乔;张瑞花;;语言教学与跨文化交际能力培养相结合的大学英语教学探索[A];语言与文化研究（第六辑）[C];2010年
陈东东;;论跨文化语用能力与口译[A];语言与文化研究（第七辑）[C];2010年
杜瑾;;论跨文化交际中信息编解码冲撞的不同类别[A];重庆工程图学学会第十四届图学研讨会交流暨第二届CAD应用、CAI软件演示交流大会论文集[C];2004年
金明;;对英汉“文化限定词语”的思考[A];中国辞书学会双语词典专业委员会第四届年会暨学术研讨会论文集[C];2001年
李灵;;目的性原则与广告翻译[A];福建省外国语文学会2005年年会暨学术研讨会论文集[C];2005年
许玉军;;从礼貌准则看汉英语言文化的语用差异和对教学的启示[A];福建省外国语文学会2005年年会暨学术研讨会论文集[C];2005年
林敏;;普遍性与个性——礼貌原则在跨文化交际中的应用[A];福建省外国语文学会2006年年会暨学术研讨会论文集（上）[C];2006年
陈立珍;;跨文化英汉词汇对比研究与英汉翻译[A];福建省外国语文学会2006年年会暨学术研讨会论文集（下）[C];2006年
闫君;;汉英公示语翻译[A];福建省外国语文学会2006年年会暨学术研讨会论文集（下）[C];2006年
周芹芹;汉语恭维回应语的社会语言学变异研究[D];上海外国语大学;2010年
张静;全球化背景下跨国公司伦理沟通研究[D];上海外国语大学;2010年
马腾;民族院校英语专业学生语际语语用能力及其培养模式研究[D];上海外国语大学;2010年
高玉兰;解构主义视阈下的文化翻译研究[D];上海外国语大学;2010年
王厚平;美学视角下的文学翻译艺术研究[D];上海外国语大学;2010年
杨雪莲;传播学视角下的外宣翻译[D];上海外国语大学;2010年
黄芳;跨语际文学实践中的多元文化认同[D];华东师范大学;2011年
吴越民;中美报纸新闻中女性形象塑造的跨文化研究[D];浙江大学;2010年
龙又珍;现代汉语寒暄系统研究[D];武汉大学;2009年
朱国辉;高校来华留学生跨文化适应问题研究[D];华东师范大学;2011年
张晓泳;汉英习语在跨文化翻译中的文化流失[D];河北大学;2009年
江玉娟;论中文企业简介的英译[D];山东科技大学;2010年
陈丹;英汉远近指示语的对比研究[D];山东科技大学;2010年
温雅琴;目的论在中英广告跨文化翻译中的应用[D];山东科技大学;2010年
魏潇;英国人的文化定势[D];山东科技大学;2010年
赵才华;会话含义及其在大学英语听力教学中应用的实证研究[D];山东科技大学;2010年
宋秋莲;会话策略视角下的赞美语研究[D];广西师范学院;2010年
薛明珠;文化模拟法在大学英语课堂教学中的应用[D];上海外国语大学;2010年
张静;《红楼梦》中的礼貌现象及其翻译[D];上海外国语大学;2009年
周良谦;陪同口译中文化差异引起的交流障碍及应对策略[D];上海外国语大学;2010年
张振山;浅析俄罗斯人的礼仪与谈判特点[J];中国科技信息;2005年09期
黄勋;叶楠;;美国人的商务谈判风格[J];科技信息(科学教研);2007年29期
潘雯;;Global Business Protocol and Etiquette in Negotiation[J];武汉航海(武汉航海职业技术学院学报);2007年04期
白杉,子荫;做国际商务谈判的行家[J];中外企业家;2003年01期
彭治民;;中美商务谈判风格差异的文化解析[J];商场现代化;2007年25期
姜艳艳;;如何应对国际商务谈判[J];现代经济信息;2008年10期
沈妍斌;;贸易谈判所体现的中西方文化差异[J];商场现代化;2009年10期
贺玲;;跨文化视角下的中美商务谈判研究[J];大众商务;2009年24期
姜丽;丁厚春;;我国企业跨文化商务谈判中利益冲突的预防与策略研究——以进口日本农业机械设备谈判为例[J];中国商贸;2010年23期
赵伟晶;;文化差异对中美商务谈判风格的影响[J];学术问题研究;2009年02期
刘园;英、法、德三国商人的谈判风格[N];新农村商报;2006年
;谈判巧准备礼多人不怪[N];公共商务信息导报;2006年
对外经济贸易大学教授刘园;美洲商人的谈判风格[N];公共商务信息导报;2006年
刘园;书面确认最主要[N];公共商务信息导报;2006年
;讲究礼仪注重技巧[N];公共商务信息导报;2006年
王伟;不同的商业谈判风格[N];中国建材报;2003年
本报记者　李忠峰;中美纺织品争端达成协议不会太久[N];市场报;2005年
朱咏梅;基层领导如何在国际商务谈判中避免僵局[N];中国特产报;2004年
梅新育;解决中美纺织品争端仍须耐心[N];上海证券报;2005年
;尊重教义与习俗[N];公共商务信息导报;2006年
邵娴;中美商务谈判的决策分析[D];上海外国语大学;2008年
刘刚;国际商务谈判中文化差异的影响及应对策略[D];青岛大学;2008年
季景霞;文化差异对中美商务谈判的影响[D];天津财经大学;2009年
刘雯菁;文化差异对中西方商务谈判的影响[D];上海外国语大学;2007年
冯婵婵;农产品出口贸易合同风险防范研究[D];山东农业大学;2008年
刘越;文化因素对国际商务谈判的影响[D];吉林大学;2009年

【稿件标题】：【中美商务谈判风格差异】中美商务谈判中中国商务谈判手风格变化探析
【作者单位】：武汉长江工商学院经济与商务外语学院;湖北工业大学外国语学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2013年09期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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