本文作者：闵照翠；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年09期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：建立了以马尔科夫链为模型的销售业绩评价方法,并用实例分析了该方法的具体应用,为客观评价业务员销售业绩提供了可行的操作方法。
【论文正文预览】：在公司的月评中,经常需要对各销售人员的销售业绩进行评价。目前,在实际中常用的方法是通过本月的销售额加以直接评价,但是这种评价方式没有充分考虑销售环境的差异性,因此评价的结果往往不能真实反应销售人员的销售业绩。为了能够客观地评价销售人员的销售业绩,提高他们工作
【文章分类号】：F274;F224
【稿件关键词】：销售业绩马尔科夫链转移概率矩阵稳定状态向量业绩评价方法销售人员实例分析销售额无后效性工作积极性
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【稿件标题】：【马尔科夫链】基于马尔科夫链的销售业绩评价
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2008年09期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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