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【渠道创新案例】微利时代的销售渠道创新

本文作者:韩昆;靳俊喜;成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年34期,引用请注明来源400期刊网!
【摘要】:本文在分析微利时代渠道特征与环境变化的基础上,对渠道创新进行了系统的、针对性的研究。
【论文正文预览】:随着竟争激烈的“微利”时代已经到来,企业营销渠道正在发生了深刻的变化,渠道正面临着重大调整,调整的核心主要体现在由产品为主层面向服务为主层面的质变,由产品链模式渠道向以价值链为核心的渠道模式转变,微利时代销售渠道的创新迫在眉睫。一、微利时代的形成任何事物的产
【文章分类号】:F274
【稿件关键词】:微利销售渠道创新
【参考文献】:

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  • 肖久灵,郭晓宇;营销渠道冲突的博弈解释[J];上海管理科学;2004年03期
  • 贺和平;;零售商市场权力研究综述[J];外国经济与管理;2006年03期
  • 孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[J];武汉科技大学学报(社会科学版);2006年01期
  • 段伟常;刘凯;高爱颖;;供应链战略风险研究[J];物流技术;2006年01期
  • 曲洪敏;蒋桂林;;电子商务下的渠道冲突及其管理研究[J];现代管理科学;2006年06期
  • 吴冠之;刘阳;;基于共生模式下的渠道合作与联盟[J];北京工业大学学报(社会科学版);2006年02期
  • 杨德锋;;产品变量对渠道结构模型的影响研究[J];北京工商大学学报(社会科学版);2006年06期
  • 刘颐权;渠道资产:知识经济条件下企业制胜之道[J];商业研究;2005年01期
  • 丁轩,刘颐权;营销渠道策略创新打造我国企业跨国经营竞争优势[J];商业研究;2005年07期
  • 张闯;渠道依赖、权力结构与策略:社会网络视角的研究[D];东北财经大学;2007年
  • 张茂林;汽车分销渠道绩效评价研究[D];同济大学;2007年
  • 张晓;陕西农产品加工业发展模式研究[D];西北农林科技大学;2007年
  • 冯飞;西部地区农民专业合作经济组织发展研究[D];西北农林科技大学;2007年
  • 张庶萍;竞争环境下的广告策略研究[D];天津大学;2005年
  • 蒋青云;营销渠道理论的“学习范式”研究[D];复旦大学;2007年
  • 卢长宝;销售促进强度与效用研究[D];复旦大学;2004年
  • 王春泽;中国移动营销渠道的建设及管理研究[D];山东大学;2007年
  • 李春兰;基于消费者购买行为的多渠道设计研究[D];同济大学;2008年
  • 严莉;可口可乐(中国)公司渠道冲突管理创新研究[D];西南交通大学;2007年
  • 田淑芳;基于供应链管理的我国汽车营销渠道研究[D];武汉理工大学;2007年
  • 袁超;电子商务环境下的书业物流研究[D];武汉理工大学;2007年
  • 钱锴;我国IT企业销售渠道选择研究[D];哈尔滨工程大学;2007年
  • 陈泓;太原网通营销渠道建设研究[D];北京交通大学;2008年
  • 李美卓;安利公司直销渠道研究[D];西安理工大学;2007年
  • 王留兵;我国汽车零部件企业分销渠道冲突问题研究[D];东北财经大学;2007年
  • 江垂亮;长虹的营销渠道策略研究[D];四川大学;2007年
  • 吴忠祥,贾怀京;联想电脑公司网络营销的实证分析[J];华东经济管理;2001年S1期
  • 肖霞;从戴尔模式看中国企业直销[J];经济与管理研究;2001年01期
  • 张庚淼,陈宝胜;营销渠道决策系统分析[J];科技与管理;2000年01期
  • 王时涛;微利时代的微观行为及宏观调控[J];价格月刊;1998年05期
  • 张宝贤;充分认识“微利时代”[J];瞭望;1998年50期
  • 王智勋!江苏,肖琳益!江苏;微利时代正悄悄走来[J];社会;1998年05期
  • 刘湘峰;微利时代与企业经营战略[J];工厂管理;1998年08期
  • 邹泉根;“微利时代”[J];江南论坛;1998年03期
  • 夏鸿宁;微利时代:商业银行经营策略纵横谈[J];福建金融管理干部学院学报;1998年04期
  • 冷眼;微利时代巧打折[J];企业研究;1998年05期
  • 苏仁先;我国零售商业步入微利时代[J];经贸世界;1998年01期
  • ;零售业滑入微利时代[J];领导决策信息;1998年23期
  • ;挑战微利时代——访青岛海信计算机有限公司总经理樊军[J];每周电脑报;1998年16期
  • 马种会;;全球化和微利时代的企业创新[A];国际创造学学术讨论会论文集[C];2004年
  • ;仲大军[A];首届中国市场品牌战略论坛文集[C];2004年
  • 郝义武;;学会与狼共舞——经济全球化和行业微利的时代背景下本土印刷企业生存之道[A];环渤海印刷业发展高峰论坛会议指南论文集[C];2004年
  • ;医院的品牌营销[A];第三届全国医院经济管理博鳌峰会、中华医院管理学会医院管理经济专业委员会2004年学术年会论文集[C];2004年
  • 钟永宁;;论编辑与图书营销[A];出版转制与编辑工作——中国编辑学会第九届年会论文集[C];2004年
  • 张林桂;;有效管理 基于精细(续)——华联印刷2005精细管理年思路[A];中国印刷业数字化发展策略论坛论文集[C];2005年
  • 左月燃;;对护理管理创新发展的思考[A];河南省外科护理新业务、新技术学术交流会议资料汇编[C];2005年
  • 刘伟华;;细节服务:微利时代中国物流企业竞争优势再造的必由之路[A];上海海事大学“上海石化杯”优秀论文集[C];2005年
  • 宋量;;铸造生产过程管理中的质量控制[A];第八届21省(市、自治区)4市铸造学术年会论文集[C];2006年
  • 邱潇潇;张文杰;;国内外物流产业制度要素的对比研究[A];中国铁道学会物资管理委员会物资管理与营销暨物资流通系统理论学组学术研讨会论文集[C];2006年
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  • 本报记者 张立君 王芳;今典花园从小户型到无户型[N];中国建材报;2000年
  • 本报记者 朱戈;与厂商一起成长[N];计算机世界;2000年
  • 本报记者 江世杰;把过高的车价逐步降下来[N];人民日报;2000年
  • ;中国彩电价格战大事记[N];中国消费者报;2000年
  • 实习生 潘丽平;“微利时代”的抉择[N];新闻出版报;2000年
  • 仕杰 婉君 志斌 袁肃;珠宝首饰业进入微利时代[N];信息时报;2000年
  • 张礼祥 宋立明;微利时代靠什么生存[N];中国交通报;2001年
  • 九洲;微利时代到来 理念亟待更新[N];中国医药报;2001年
  • 北京华通人市场信息有限责任公司 马晓虹;冰淇淋行业 利薄饼大[N];中国经营报;2001年
  • 卢小丽;《案例》:BS电信有限公司——进入中国市场的战略研究[D];暨南大学;2001年
  • 王久胜;西部证券营业部选址问题的研究[D];西安理工大学;2002年
  • 严燕莉;基于感知价值的饭店忠诚宾客管理研究[D];浙江大学;2002年
  • 陈敬严;三山石化公司发展战略规划[D];西南交通大学;2002年
  • 周桂全;通信工程成本控制研究[D];暨南大学;2003年
  • 古德平;中国家电企业物流模式选择的关键因素分析[D];四川大学;2003年
  • 张丽艳;基于组织公民行为的售楼员绩效评估应用研究[D];大连理工大学;2003年
  • 弋志刚;基于供应链的逆向物流管理的关键因素与作业流程模型研究[D];四川大学;2003年
  • 杜小业;饭店企业成功实施餐饮外包的条件研究[D];浙江大学;2003年
  • 杨通兵;电信市场细分策略研究[D];西南财经大学;2004年

【稿件标题】:【渠道创新案例】微利时代的销售渠道创新
【作者单位】:
【发表期刊期数】:《商场现代化》2006年34期
【期刊简介】:《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用,并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化,标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】:韩昆;靳俊喜;


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