本文作者：潘卫思；成功正常投稿发表论文到《21世纪商业评论》2005年08期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：正在一项谈判正式签约前,什么都可能发生,什么都可能改变。很多谈判的失败,就是因为对对方的微小反应不敏感,不了解对方的真正需求与动机。A公司的出尔反尔,B公司一再压价,C公司事不关己高高挂起,D公司看似对价格无所
【论文正文预览】：一项谈判正式签约前,什么都可能发生,什么都可能改变。很多谈判的失败,就是因为对对方的微小反应不敏感,不了解对方的真正需求与动机。A公司的出尔反尔,B公司一再压价,C公司事不关己高高挂起,O公司看似对价格无所谓,表面看来,各方面的要求很难达成共识,而且这些诉求都非常简
【文章分类号】：F715.4
【稿件关键词】：谈判律师事务所需求公司动机理解不敏感价格反应竞争对手
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【稿件标题】：[关键在于落实的理解论文]成功的谈判在于真正理解对方的需求
【作者单位】：安华理达律师事务所
【发表期刊期数】：《21世纪商业评论》2005年08期
【期刊简介】：《21世纪商业评论》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，21世纪商业评论杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN44-1615/F，国际刊号：ISSN1672-8343。21世纪商业评论杂志社由南方报业传媒集团主办，本刊为双周刊，开本：16......更多21世纪商业评论杂志社(http://www.400qikan.com/qk/11591/)投稿信息
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