本文作者：王爱玲；王丽梅；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2009年21期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：随着成品油销售市场竞争的加剧,成品油零售企业从注重交易转移到注重客户关系管理上来,尤其是大客户的管理。本文首先介绍了成品油市场的大客户类型,分析了目前大客户营销策略存在的问题,提出了成品油市场大客户的营销策略。
【论文正文预览】：面对新的市场形势，部分国内成品油零售企业开始在经营理念上由资源产品经营向客户经营转变，尤其是大客户资源的经营。成品油零售企业如何制定营销策略把握大客户资源，对企业可持续发展有着重要的意义。1成品油市场大客户类型根据客户管理学中80/20原则，企业的最大销售及
【文章分类号】：F426.22;F274
【稿件关键词】：成品油大客户营销策略
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【稿件标题】：【集团客户营销策略】成品油市场大客户营销策略的探讨
【作者单位】：中国石油大学经济管理学院成品油营销与物流研究所;胜利油田东胜精攻石油开发集团有限责任公司;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2009年21期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
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