本文作者：张尚民；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2007年23期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：当前社会上,渠道窜货的现象越来越严重。渠道窜货是经销商不经公司销售中心和销入地区的经销商同意,擅自将公司产品销售到非辖区。本文论述了渠道窜货的含义,并从着重探讨了渠道窜货造成的影响。并从减少窜货诱因、厂商管理及对经销商的激励措施等方面提出了防范渠道窜货的措施。
【论文正文预览】：一、渠道窜货的概述渠道窜货,也称冲货,它是经销商不经公司销售中心和销入地区的经销商同意,擅自将公司产品销售到非辖区。由于经销网络中的各级分销商或分公司等受到利益的驱动,使所经销和代理的产品进行跨区域销售,从而造成价格混乱,让其他经销商对产品失去了信心,消费者同
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：渠道窜货风险防范
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【稿件标题】：法律风险防范|试论渠道窜货风险及其防范
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2007年23期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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