本文作者：周玉梅；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2007年06期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：正一、贸易谈判的含义与程序贸易谈判是企业为实现自己的经营目标和满足对方的需要,运用书面或口头的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。达成的协议反映了当事人的共同利益,但他们之间究竟在达成哪一个协议的问题上存在利益冲突,因此贸易谈判包含以下四个方面的特性:(1)它是谈判双方给予与接受兼而有之的一种互助过程。(2)谈判双方同时具有冲突与合作的成分,合作意味着存在着帕累托改进,但不同的当事人偏好不同的帕累托状态。(3)它是互惠的,是不均等的公平,不是零和博弈。(4)贸易谈判的的过程,也是双方用适用的法律、政策及道德规范形成的统一意见的过程。
【论文正文预览】：一、贸易谈判的含义与程序贸易谈判是企业为实现自己的经营目标和满足对方的需要,运用书面或口头的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。达成的协议反映了当事人的共同利益,但他们之间究竟在达成哪一个协议的问题上存在利益冲突,因此贸易谈判包含
【文章分类号】：F740.41
【稿件关键词】：贸易谈判讨价还价谈判过程战略选择谈判者冲突与合作战略实施精炼纳什均衡当事人帕累托改进
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【稿件标题】：贸易谈判中讨价还价的策略分析
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2007年06期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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