本文作者：李峰；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2010年17期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：本文分析了企业在销售新人培训上存在的一些观念问题和方法问题,指出企业要改变新人培训的观念和方法,必须制定新人培训规划,采用导师制、善待老用户和"孤儿用户"等方法作为培训新人的应对之策。
【论文正文预览】：1企业销售新人培训的问题(1)培训走过场几乎一点儿培训都没有的企业是不存在的,但是培训走过场的却很多。为了保证企业的长期发展,为销售新人的成才打下基础,展示企业的规范管理,新人培训本应非常正式,但是很多企业却不这样看也不这样做。很多企业在培训时仅讲讲公司制度和产
【文章分类号】：F272
【稿件关键词】：销售新人导师制蘑菇理论
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【稿件标题】：销售新人培训体系|销售新人的培训管理
【作者单位】：唐山学院;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2010年17期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
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