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【市场营销客户关系管理】客户关系管理在企业市场营销中的作用

本文作者:黄晓东;成功正常投稿发表论文到《企业技术开发》2012年35期,引用请注明来源400期刊网!



【摘要】:当今世界经济飞速发展,企业的科技创新能力也在不断提升,整个市场经济转变为以顾客需求为中心的营销格局。在市场的作用下,各个企业不仅面临着市场需求的变化多样,而且同类企业之间的营销竞争也越来越激烈,为此,企业的生存和发展必须依靠稳定的有潜力的客户群体,这就要求要对企业与产品客户群体之间的关系进行良好的维护,建立相互信任、相互依托的客户关系,这样不仅有利于企业在市场中地位的稳固,而且也有利于企业市场营销策略更加具有针对性。
【论文正文预览】:1客户关系管理概述1.1客户关系管理的内涵客户关系管理是指营销策略以客户为中心,利用先进的通信技术,对业务流程进行重新组合定位,在此过程中加强和保持企业与客户的关系,使客户对于企业加深认识,最终达到最大化收益的目的。1.2客户关系管理的作用1.2.1客户关系管理能够有效
【文章分类号】:F274
【稿件关键词】:企业客户关系市场营销营销战略
【参考文献】:
  • 瞿艳平;;国内外客户关系管理理论研究述评与展望[J];财经论丛;2011年03期
  • 刘倩;基于客户关系发展阶段的推荐系统特性需求分析[D];华中科技大学;2011年
  • 陈鹏;面向大规模定制的客户关系管理系统框架及方法研究[D];南京理工大学;2008年
  • 蒋侃;;客户关系管理课程教学改革实践探索[J];高师理科学刊;2012年03期
  • 潘岸新;;塑料产品营销中的客户关系管理应用研究[J];经营管理者;2012年04期
  • 许斌;;基于应用型人才培养的《客户关系管理》课程建设[J];时代教育;2012年19期
  • 卢海涛;黄志伟;;当前供电企业加强客户关系管理的措施研究[J];黑龙江科技信息;2011年33期
  • 朱文婷;;个性化推荐技术在电子商务CRM中的应用[J];科技广场;2012年03期
  • 邱慧芳;客户关系能力对建筑企业绩效的影响机制研究[D];北京交通大学;2012年
  • 彭杰;深圳国人通信有限公司大客户管理策略研究[D];湘潭大学;2010年
  • 李军;南都电源公司客户关系管理系统的分析设计实现[D];杭州电子科技大学;2011年
  • 朱婧;企业协同客户关系管理研究[D];中北大学;2011年
  • 马娜;零售企业客户关系管理问题研究[D];长安大学;2011年
  • 李文学;基于呼叫中心和短信发送技术的CRM的研究与设计[D];电子科技大学;2011年
  • 吴元喜;厦门水务集团客户关系管理研究[D];电子科技大学;2011年
  • 侯秀玲;面对全球经济危机的机电企业国内市场服务营销战略研究[D];天津大学;2010年
  • 李丹丹;大规模定制环境下客户订单分离点延迟策略研究[D];青岛大学;2010年
  • 刘小苏;基于Web面向中小企业的CRM系统的研究[D];西华大学;2010年
  • 杨云;雅致公司大客户营销管理分析研究[D];大连海事大学;2012年
  • 强海涛,蒋缨;CRM在企业营销策略中的应用[J];商业研究;2002年22期
  • 杨洪涛;李桂君;;客户关系管理项目的模糊综合评价[J];商业研究;2006年10期
  • 张希伦,杨光熏,朱建军;结合大规模定制生产实施客户关系管理[J];成组技术与生产现代化;2001年03期
  • 傅翀,唐小我;ERP与CRM的发展趋势分析[J];电子科技大学学报(社科版);2001年03期
  • 何荣勤;如何考核CRM的效益[J];电子商务;2003年12期
  • 叶开;CRM实施“五步法”[J];电子商务;2005年01期
  • 骆念蓓,徐培;中国企业直面CRM[J];福州大学学报(哲学社会科学版);2002年03期
  • 刘洪伟,齐二石;基于BSc的MIE绩效评价方法设计[J];工业工程;2005年03期
  • 顾新建,陈子辰,熊励,徐福缘;我国汽车制造业大规模定制生产模式研究[J];中国工业经济;2000年06期
  • 齐佳音,韩新民,李怀祖;客户关系管理的管理学探讨[J];管理工程学报;2002年03期
  • 杨建华;面向网络化制造的敏捷企业动态建模研究[D];南京理工大学;2002年
  • 吴士亮;面向行业的商品化管理信息系统框架构建与方法研究[D];南京理工大学;2005年
  • 刘明忠;面向随机协作的柔性管理信息系统框架及若干关键技术研究[D];南京理工大学;2006年
  • 韩自安;王东奇;;当前企业市场营销中存在的问题与对策[J];商场现代化;2006年25期
  • 和丽;WTO与中国中小企业的营销战略[J];北方经贸;2002年01期
  • 王宝玉;;浅谈现代企业市场营销的发展方向[J];黑龙江科技信息;2008年03期
  • 徐国伟;;渠道管理管什么?[J];商场现代化;2006年08期
  • 张涤;;当前企业市场营销存在的问题及对策[J];吉林商业高等专科学校学报;2006年01期
  • 冯严;;企业市场营销中面临的问题与对策[J];科技创新导报;2009年05期
  • 孙艳梅;;强化煤炭企业市场营销的探讨[J];经营管理者;2011年05期
  • 潘军;;试论网络商务对市场营销的影响[J];时代教育(教育教学版);2008年05期
  • 纪红;;基于项目管理的企业市场营销活动[J];现代商业;2009年20期
  • 韦亚洲;葛红梅;;论客户资源与企业的市场营销[J];商场现代化;2009年32期
  • 向延平;陈友莲;;湖南老爹公司营销战略研究[A];湖南省商业经济学会第一次会员代表大会暨筹备成立大会论文集[C];2008年
  • 陆鹏娟;杨允;;GM企业薪酬现状分析及其对策研究[A];第十二届全国心理学学术大会论文摘要集[C];2009年
  • 蓝玲;;浅析“用户满意度”与企业市场营销[A];用户满意度研讨会论文集[C];1998年
  • 刘杉;李花玲;;论述企业成本结构与资金结构[A];第七届中国煤炭经济管理论坛暨2006年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2006年
  • 左东升;李亚军;;浅谈企业核心竞争力的培育[A];中南片2007年烟草学术交流会论文集[C];2007年
  • 丁梅娟;;论竞争情报与竞争情报服务[A];文化大省建设中的图书馆现代化——浙江省图书馆学会第八次学术研讨会论文集[C];2001年
  • 任桂芬;彭述林;;加强专利战略研究 增强企业竞争力[A];全国经济管理院校工业技术学研究会第八届学术年会论文集(下册)[C];2004年
  • 吴建荣;林永金;王军祥;蔡伟;;坚持“六个立足” 优化营销模式 努力推动深圳烟草市场营销上水平[A];2010年卷烟市场营销上水平研究与实践论文集[C];2010年
  • ;以营销模式升级推动市场营销上水平[A];2010年卷烟市场营销上水平研究与实践论文集[C];2010年
  • 杨振;;品牌成就伟业[A];推动新型工业化 促进湖南经济发展——2007年湖南科技论坛(下)[C];2007年
  • 山西汾西矿业集团公司 张强;克服市场营销短期行为的对策浅析[N];山西经济日报;2006年
  • 记者 庄建;动荡成为经济发展新常态[N];光明日报;2009年
  • ;Oracle CRM:融会贯通客户关系[N];计算机世界;2001年
  • 刘淑芹 胡元岭 王霞;调整、管理、服务三管齐下[N];厂长经理日报;2000年
  • 张雷鸣;入世对我国企业营销战略的影响[N];河北经济日报;2001年
  • 肖同;履新满月 汤业国颁布新科龙施政纲要[N];中国经济时报;2005年
  • 万广超;从农村到城市,多元化品牌重磅出击[N];中国企业报;2009年
  • 本报记者 明朝勇 特约记者 樊宪跃 王革新;华龙营销战略浅析[N];厂长经理日报;2000年
  • 朱芳;康佳布阵营销战略团队先行[N];中国企业报;2003年
  • 本报记者 李守志 陈逵 通讯员 刘辉;科龙迎来全新的开始[N];国际商报;2005年
  • 邱慧芳;客户关系能力对建筑企业绩效的影响机制研究[D];北京交通大学;2012年
  • 刘倩;基于客户关系发展阶段的推荐系统特性需求分析[D];华中科技大学;2011年
  • 徐东升;8—19世纪初中国企业与经营管理[D];厦门大学;2000年
  • 曹洪;转型经济中的企业价格竞争研究[D];四川大学;2005年
  • 黄善明;企业劳动契约剩余研究[D];四川大学;2005年
  • 陈静宇;基于客户价值的中间商客户细分与客户管理策略研究[D];重庆大学;2004年
  • 李晓峰;企业技术创新风险测度与决策及其预控研究[D];四川大学;2005年
  • 杨先艺;设计策划与管理研究[D];武汉理工大学;2005年
  • 秦颖;企业环境管理的驱动力研究[D];大连理工大学;2006年
  • 张挺;区域品牌的价值评估[D];复旦大学;2006年
  • 关宝建;富裕老窖酒业有限公司营销战略[D];哈尔滨工程大学;2005年
  • 周殿文;阿特拉斯·科谱柯(中国)公司市场营销管理研究[D];哈尔滨工程大学;2007年
  • 高凯;BVMC公司营销体系构建研究[D];天津大学;2007年
  • 黄劼;成都信利合税务师事务所营销战略研究[D];电子科技大学;2009年
  • 朱铁;三星显示器市场营销战略研究[D];大连理工大学;2007年
  • 李桓;哈药集团股份有限公司产品营销战略[D];哈尔滨工程大学;2002年
  • 乐珉;客户关系管理在市场营销中的作用研究[D];对外经济贸易大学;2002年
  • 张建红;亚通公司的营销诊断[D];华中科技大学;2005年
  • 王征飞;华北制药集团制剂有限公司营销战略研究[D];天津大学;2007年
  • 王颂;科美贸易公司营销战略研究[D];南京理工大学;2007年

【稿件标题】:【市场营销客户关系管理】客户关系管理在企业市场营销中的作用
【作者单位】:宜宾学院经济与管理学院;
【发表期刊期数】:《企业技术开发》2012年35期
【期刊简介】:《企业技术开发》一直以传承先进的科学知识,弘扬优秀的企业文化,全心全意为读者服务,踏踏实实为企业办事为宗旨,一贯坚持为读者服务,为企业办事的方针,以促进企业发展,加强科技创新为己任,团结聚集了一大批关注中国企业发展,关心企业成长的各界人士,......更多企业技术开发杂志社(http://www.400qikan.com/qk/921/)投稿信息
【版权所有人】:黄晓东;


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