本文作者：韩广华；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2008年29期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：企业销售人才是企业的一座"金山"。有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性,并不为过。然而,这支队伍流动性最大,跳槽现象经常发生。如何留住优秀的销售人才?如何建立一个行之有效的薪酬制度?既能不断激励销售人员创造业绩,又能满足其工作成就感,促使企业的销售业绩不断发展。本文试图从不同的角度、不同的行业出发,探讨企业销售人员的薪酬管理办法。
【论文正文预览】：薪酬,是维持和促进企业销售人员满意并因此提高工作效率与工作质量的最重要的激励手段之一,也是企业吸引和留住销售人才的关键所在。实践证明,薪酬分配对企业的发展具有持久的影响力,对销售人员的行为形成内在的驱动力,因此在企业设计销售人员薪酬体系时,必须做到系统的思考
【文章分类号】：F272.92
【稿件关键词】：销售员薪酬激励设计制度选择销售人员现代企业薪酬体系绩效考核重要性精神激励
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【稿件标题】：【销售人员薪酬激励制度】企业销售人员的薪酬设计与制度选择
【作者单位】：焦作大学;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2008年29期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
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