本文作者：龙柏；成功正常投稿发表论文到《农药市场信息》2012年29期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：正近年来,农资市场出现了"超前消费"现象。这种超前并不以实际需求为出发点,而是一种透支消费,最盛行的当属产品预订。很多厂家以销定产,并不是因为产品供不应求,而是在采取提前占领市场的营销策略。经销商促成农资预订成功的因素有以下几点:一是用礼品"诱"住了农民。农资早晚要用,礼品是白给的,农民何乐而不为?二是预订的订金"捆"住了农民。由于只有现款才能享受优惠,商家大多打着让利等幌子吸引农民,而基层经销商赊欠严重,农民交的预订金可以减少赊欠。三是农资旺季涨价"蒙"住了农民。
【论文正文预览】：曹涤环;;农资营销关键是对渠道的掌控和服务[J];农药市场信息;2010年03期
【文章分类号】：近年来,农资市场出现了“超前消费”现象。这种超前并不以实际需求为出发点,而是一种透支消费,最盛行的当属产品预订。很多厂家以销定产,并不是因为产品供不应求,而是在采取提前占领市场的营销策略。经销商促成农资预订成功的因素有以下几点:一是用礼品“诱”住了农民。农资
【稿件关键词】：F426.72;F274
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【稿件标题】：【不做超前消费族】农资“超前消费”不可取
【作者单位】：超前消费经销商农资市场农民营销策略实际需求占领市场出发点赊欠礼品
【发表期刊期数】：《农药市场信息》2012年29期
【期刊简介】：《农药市场信息》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，农药市场信息杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN，国际刊号：ISSN。农药市场信息杂志社由中国农药工业协会主办，本刊为半月刊，开本：大16开语种：中文英文名：Pe......更多农药市场信息杂志社(http://www.400qikan.com/qk/11495/)投稿信息
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