本文作者：高晓勤；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2009年11期,引用请注明来源400期刊网！

【摘要】：所有的渠道活动都是基于制造商与渠道成员结成的合作关系而得以实施的。在具体实践活动中某些经销商会为了自身的利益而相互间发生渠道的水平冲突。这种恶性冲突会直接影响整个渠道的运行效率,并由此影响企业的整体效益,这需要在渠道管理实践中加以防范和消除。本文借助SPSS11软件,应用因子分析法通过对我国现阶段企业渠道管理中主要出现的水平冲突原因进行定量分析,确定主要风险因素,并就风险防范提出对策。
【论文正文预览】：市场上大多数的生产者采用通过中间商将产品推向市场,客观上需要有一个高效的营销渠道。每个渠道成员都扮演着一个具体的角色并与其他成员相互依赖、相互影响以实现个人的、公司的和渠道的目标。理想状态下所有的渠道成员应相互协作在实现各自利益目标的同时实现渠道的整体目
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：因子分析渠道冲突激励因子约束因子
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【稿件标题】：【营销渠道冲突】营销渠道冲突成因定量分析
【作者单位】：北方民族大学;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2009年11期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：高晓勤；

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