本文作者：钟鑫；肖雪；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2010年29期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：目前,大多数消费品行业都呈现出过度竞争的态势,由卖方市场转变为买方市场,企业销售促进强度和实际的效用不成正比。本文通过对现有文献的梳理,认为广告促销应该进行细分,提出了割颈式广告促销理念,并给出了相关概念及其关系假设。
【论文正文预览】：1研究背景销售促进已经成为企业用以吸引顾客、应对市场竞争的重要法宝。随着企业过度依赖甚至是滥用销售促进,愈演愈烈的促销战不仅导致诸多产业深陷“促销陷阱”不能自拔,甚至还引发了大规模的价格战,以至于销售促进强度越来越大,而实际效用却越来越低。现有的研究都认为广
【文章分类号】：F713.8;F274
【稿件关键词】：割颈式广告促销感知质量风险感知社会风险感知价值
【参考文献】:

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• 董艳;;价格促销幅度对服务品牌价值的影响[J];科技创业月刊;2006年05期
• 张小雨,赵平;浅谈促销活动对品牌权益的影响[J];商场现代化;2005年13期
• 郭建南,任莺;价格促销对服装品牌建设的影响[J];苏州大学学报(工科版);2004年03期
• 何孝德;轿车品牌形象的因素结构研究[D];复旦大学;2006年
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• 仓平;营销策略组合对品牌权益的影响机理研究[D];上海交通大学;2007年
• 冯云;消费者价值分布图解法及其在家居市场品牌定位中的应用[D];东华大学;2004年
• 李莉;高档饭店品牌资产、品牌关系对顾客重购行为的影响研究[D];浙江大学;2006年
• 刘礼;异质化市场下品牌忠诚度研究[D];西南交通大学;2006年
• 罗云平;广告投入影响品牌资产的实证研究[D];吉林大学;2006年
• 白朋飞;服务质量对品牌资产影响的研究[D];中南财经政法大学;2006年
• 刘素华;中外品牌价值会计问题的比较研究[D];福州大学;2006年
• 张灵明;品牌忠诚及其影响因素研究[D];厦门大学;2006年
• 邵杨;关系导向的营销双向沟通研究[D];吉林大学;2007年
• 沈航;赞助营销对品牌资产影响的实证研究[D];吉林大学;2007年
• 胡洋;商业集聚店铺魅力度与消费者决策型态关系的探索性研究[D];吉林大学;2007年

【稿件标题】：[促销概念论文]割颈式广告促销及相关概念研究
【作者单位】：西南财经大学工商管理学院;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2010年29期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：钟鑫；肖雪；

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