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商场现代化杂志社

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期刊级别：国家级
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【家电企业销售渠道浅析】浅析企业如何获取分销渠道竞争优势

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本文作者：谷小飞；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2011年09期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：分销渠道的畅通已经成为企业核心竞争力的一部分,企业如何在买方市场条件下,顺利拥有分销渠道已经成为企业参与市场竞争、获取竞争优势的关键资源。每个企业都在思考如何获取竞争优势,这是企业做大做强的关键,本文从提高顾客满意度入手,充分利用新兴渠道、合理确定分销费用、最终实现与分销商的"双赢"等四个方面讨论了企业获取竞争优势的途径。
【论文正文预览】：分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径。研究表明,分销渠道所创造的价值大约占到商品和服务总价值的大约35%左右,由此可见,企业拥有分销渠道的多少决定着企业在市场竞争中能否快速建立优势,赢取利润的关键因素。我们所说
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：分销渠道竞争优势满意度双赢
【参考文献】:

郑影;康宁;;我国本土体育品牌分销渠道探析——以李宁品牌为例[J];中国商贸;2011年36期
李慎恒;分销渠道冲突的成因及对策[J];经济师;2003年07期
孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[J];武汉科技大学学报(社会科学版);2006年01期
刘兵燕;淡华珍;;从交易费用角度分析营销渠道的利润源[J];产业与科技论坛;2007年11期
程冬山;;现代营销理论下的市场营销分销渠道策划[J];经营管理者;2014年04期
岳琳;;我国企业特许生产过程中渠道冲突的管理[J];南京财经大学学报;2007年06期
李浩;费良杰;;浅析提高消费品分销渠道风险抵御能力策略[J];经济研究导刊;2012年30期
李莉;宋淑丽;于志娜;赵海燕;;供应链视角下的黑龙江乳业集团营销渠道冲突预警机制研究[J];黑龙江八一农垦大学学报;2012年06期
杨俊杰;;完善我国企业分销渠道的思考[J];企业导报;2010年01期
王丽波;;快速消费品分销渠道策略分析[J];企业导报;2011年13期
叶全胜;;浅论中小企业营销渠道管理[J];企业技术开发;2007年03期
徐美萍;;我国家电行业渠道变革中的渠道冲突问题研究[J];商场现代化;2007年04期
李先国,凤陶;产生渠道冲突的原因探析[J];商讯商业经济文荟;2005年01期
王益锋;营销渠道冲突形成及控制研究[D];西北农林科技大学;2010年
钱慧敏;企业二元分销渠道的冲突与风险研究[D];东华大学;2011年
杜岩;我国农产品营销渠道优化研究[D];山东农业大学;2009年
宋明;电信业的渠道冲突与控制研究[D];北京邮电大学;2009年
王熹;网络组织成员间关系互动与网络组织运行效率的关系研究[D];天津大学;2011年
郑兴有;营销渠道的冲突管理研究[D];东华大学;2014年
孙宇;WK公司营销渠道研究[D];电子科技大学;2010年
金晶;电信运营商互联网渠道绩效评价影响因素研究[D];北京邮电大学;2011年
王丽娟;基于演化博弈理论的运营商与渠道商合作关系研究[D];北京邮电大学;2011年
许琳;UT斯达康公司手机分销体系研究[D];北京邮电大学;2011年
张永伟;建筑机械行业营销渠道模式研究[D];山东大学;2011年
衡娟子;FMCG经销商的分销渠道研究[D];广西师范大学;2011年
王文苏;基于冲突化解的营销渠道设置研究[D];河北工业大学;2011年
黄景因;农产品渠道关系质量对渠道冲突影响的实证研究[D];江西财经大学;2011年
周洪茹;黑龙江省中小企业营销渠道冲突研究[D];哈尔滨工程大学;2011年
周春宇;案例研究：广州移动TD手机营销策略研究[D];华南理工大学;2011年
王雪;;商品分销渠道的基本策略探析[J];商业文化(下半月);2011年06期
宋昱;;我国本土体育用品品牌营销的问题与策略[J];体育文化导刊;2013年11期
庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
杨政;营销渠道成员行为的整合模型[J];南开管理评论;2000年04期
刘志超,宋新华;市场营销渠道的冲突与管理[J];企业经济;2001年05期
王朝辉;营销渠道冲突类别、原因及其解决方法[J];江苏商论;2002年09期
朱秀君,戚译;从博弈论看营销渠道的冲突与合作[J];商业经济与管理;2002年04期
陈涛,赵军;中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J];商业经济与管理;2004年06期
李先国,凤陶;产生渠道冲突的原因探析[J];商讯商业经济文荟;2005年01期
陈涛;国外营销渠道冲突及其管理研究综述[J];外国经济与管理;2003年08期
张中元,孙伟,陈涛;西方渠道冲突理论及新进展[J];现代管理科学;2004年05期
谢文辉;IT2002:渠道立命[J];中国电子商务;2002年10期
肖克;三方协同:提升渠道竞争力[J];当代经理人;2003年02期
史从庆;渠道竞争要多极化[J];现代家电;2004年22期
刘杰;三星搅热安全市场安全厂商渠道竞争加剧[J];互联网周刊;2002年45期
陆刃波;渠道竞争:家电市场新焦点[J];中国商贸;2001年Z1期
罗清启;不仅仅是价格战——家电品牌渠道竞争五大走向[J];中国商贸;2001年Z2期
陆刃波,赵学敏;家电市场展开渠道竞争[J];中国市场;2001年06期
王盛;;我国家电营销渠道的发展策略分析[J];科技咨询导报;2007年06期
王盛;;我国家电营销渠道的发展策略分析[J];科技资讯;2007年01期
王盛;;我国家电营销渠道的发展策略分析[J];科技资讯;2007年03期
;2004中国IT渠道竞争力年会举行[N];中国高新技术产业导报;2004年
记者王婷婷/北京;索尼三星渠道竞争复合与专业并行[N];电子资讯时报;2003年
罗清启;渠道竞争的五大走向[N];中国高新技术产业导报;2001年
罗仁宵;上海：渠道竞争出现细分[N];中国电子报;2004年
本报记者胡铭;价格战、渠道竞争：2004年湖南家电卖场主题[N];湖南经济报;2004年
李瀛寰;从产品竞争到渠道竞争[N];中国计算机报;2005年
良语;上海家电渠道竞争出现细分化[N];中国国门时报;2005年
闫治民;渠道竞争：市场竞争的焦点[N];消费日报;2004年
徐东英;构建客户导向渠道提升厂商渠道竞争力[N];中国计算机报;2004年
本报记者宋钊;英特尔加速提升渠道竞争力[N];计算机世界;2003年
钱宇;不同供应链结构下考虑竞合关系的动作策略研究[D];电子科技大学;2009年
蓝永泉;供应链管理中的若干斯坦克尔伯格博弈问题研究[D];中国科学技术大学;2013年
陈远高;电子供应链中多渠道协调问题研究[D];浙江大学;2010年
刘瞳;IT渠道竞争力研究[D];西南财经大学;2002年
曹媛;家电零售业农村市场战略研究[D];天津大学;2007年
李耀鑫;W品牌微车在苏南地区的渠道竞争优势构建研究[D];南京理工大学;2011年
周烟渚;基于逆向市场营销思想的科龙公司多品牌渠道策略[D];西南交通大学;2004年
邓韵涛;“龙霸行动”—科龙公司营销变革研究[D];西南财经大学;2003年

【稿件标题】：【家电企业销售渠道浅析】浅析企业如何获取分销渠道竞争优势
【作者单位】：复旦大学经济学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2011年09期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：谷小飞；