本文作者：雷彦璋；成功正常投稿发表论文到《全国商情(经济理论研究)》2009年16期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文通过商务谈判的实证分析,提出了"逆向反扣思维"这一独特的谈判思维方式,为谈判者获得成功寻求科学的指导是十分必要的。"逆向反扣思维"专门为处于谈判不利地位的买方设计出的谈判思维方式,如果应用得当,能够较好地破局。"逆向反扣思维",就是针对于卖方先入为主的强势思维,而从逆向出发,反扣到对方的思维,但又不致于对己方不利的一种思维方式。我们在谈判过程中都始终围绕某一思维结展开,逆向就是寻求对方的思维结的反向去展开,引发自己的思维环。"逆向反扣思维"在谈判中如能取得成功,必然受益匪浅,它要求谈判者多在价格条件上做文章,找出一些对自己有利的关键条件,作为满足条件,当然,也可以适当地和其他谈判思维形式交叉应用,总会使自己的谈判技巧得到提升和商务谈判的利益得到满足。
【论文正文预览】：随着市场经济的不断成熟,无论是作为集采购、生产、销售于一体的大型集团式采购公司,还是一些较为简单的作坊式企业,物资采购、工程招标等的商务谈判程序是必不可少的。通过多年商务工作的管理实践,笔者认为商务合作的成功与否,谈判的技巧是十分重要的。谈判者双方都想使自己
【文章分类号】：F715.4
【稿件关键词】：商务谈判逆向反扣思维思维模式实证分析
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【稿件标题】：商务谈判思维导图|逆向反扣思维在商务谈判中的应用
【作者单位】：中化泉州石化有限公司;
【发表期刊期数】：《全国商情(经济理论研究)》2009年16期
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【版权所有人】：雷彦璋；

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