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【营销渠道策略】浅议交易成本对营销价格和渠道的影响

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本文作者：孙瑞红；叶欣梁；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2006年28期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：价格是最有力的营销工具,渠道是企业赢得市场的关键。交易成本是企业为获得产品和服务除价格外所额外付出的成本,它和生产成本共同决定了产品或服务的最终销售价格。交易成本理论一方面运用间接价格理论解释了企业横向一体化的必要及其对营销中交易价格的影响,另一方面又通过资产专有化理论和内部交易成本同外部交易成本的比较解释了企业纵向一体化的原因以及对其营销渠道模式选择的影响。
【论文正文预览】：一、营销中的交易成本及影响因素营销中的交易成本主要是指企业间进行交换或交易时,除交易产品或服务本身的价格或价值之外额外付出的费用或成本。其包括获取相关市场信息的成本,进行交易、签订契约以及维持契约的成本。市场营销中交易成本的影响因素主要有:1.企业所处的经济
【文章分类号】：F713.50
【稿件关键词】：交易成本营销价格渠道
【参考文献】:

杨智,万后芬;市场营销学与其他学科的联系[J];北京工商大学学报(社会科学版);2003年05期
金莹;基于交易成本经济学的企业业务外包分析[J];经济与管理;2005年08期
田光,陈银法;市场交易成本的提升因素分析[J];社会科学论坛;2002年05期
刘彦平;物流外包的交易成本理论分析[J];商业经济与管理;2005年09期
李善民,陈玉罡;企业并购:基于相对交易成本视角的初步研究[J];中山大学学报(社会科学版);2004年06期
刘海燕,张小雷,杜宏茹,邓峰;乌鲁木齐绿洲型都市圈发展现状分析研究[J];干旱区资源与环境;2005年03期
袁宝成;陈业华;;供应链成员企业的交易成本及其博弈分析[J];价值工程;2006年06期
黄由衡;物流成本管理理论及其应用研究[D];北京交通大学;2008年
谢福泉;供应链成本管理—类别成本与运作支持研究[D];同济大学;2007年
陈怡男;企业价格行为研究[D];四川大学;2006年
王德建;网络治理的生成机制研究[D];山东大学;2006年
李长贵;集成化供应链成本管理理论与方法研究[D];天津大学;2005年
徐兴锋;服务外包国家竞争优势分析及对策研究[D];对外经济贸易大学;2007年
李湘蓉;流通视角下商业代理制成长发育的动力机制及适应性分析[D];西南财经大学;2007年
于辉;制造企业物流模式选择与供应链绩效评价研究[D];武汉理工大学;2007年
王飞;我国青年阶段篮球竞赛体系现状分析及发展研究[D];山西大学;2007年
袁莉;我国第三方汽车物流业发展可行性研究[D];上海师范大学;2007年
孙利昌;公共关系与品牌塑造[D];华中科技大学;2006年
余毅;第三方物流企业运输分包问题研究[D];华中科技大学;2006年
张兴龙;公共服务引入市场机制的交易成本分析[D];中南大学;2006年
孙俊丽;营销渠道模式变革研究[D];河南大学;2007年
赵洋;基于交易成本理论的物流管理若干问题研究[D];中南大学;2006年
严智;普赛顿公司的营销策略研究[D];中南大学;2007年
黄黎平;差异目标下企业逆向物流运作模式的决策研究[D];广东外语外贸大学;2007年
叶萍;实行业务外包,提高企业竞争优势[J];经济师;2003年03期
盛宇明;科斯《企业的性质》之质疑[J];经济学家;2003年01期
程承坪,伍新木;对科斯的企业性质和规模的再认识[J];首都经济贸易大学学报;2003年01期
蓝纪平;;产值、交易成本与搞活企业[J];技术经济;1992年Z1期
魏建;交易成本理论:法经济学的理论基础[J];学术月刊;1998年09期
敬东,谢杰雄;交易成本理论对城市及区域规划的影响──评艾伦·斯科特的“新工业区位论”[J];现代城市研究;1999年03期
敬东,谢杰雄;交易成本理论对城市及区域规划的影响——评艾伦·斯科特的“新工业区位论”[J];城市研究;1999年03期
喻红阳,李海婴;外商投资选择独资原因探究——基于交易成本理论的研究[J];湖北社会科学;2003年11期
周宏坤;内部控制的企业理论观[J];理论月刊;2003年02期
张强,陶凯,杨威;呼和浩特供电局营销管理方式的分析与探讨[J];内蒙古电力技术;2003年S1期
牛晓帆,安一民;交易成本理论的最新发展与超越[J];云南民族学院学报(哲学社会科学版);2003年01期
吴剑辉,罗必良;现代企业理论刍议[J];湖南城市学院学报;2003年05期
谭琪,万燕花;简议新制度经济学原理对当代公共管理的启示[J];湖北省社会主义学院学报;2004年02期
刘圣欢;;品牌与品牌价值:从交易成本角度的诠释——兼论房地产品牌创建[A];2001年中国管理科学学术会议论文集[C];2001年
罗珉;;大型企业组织模块化:动因分析[A];中国工业经济研究与开发促进会2005年会暨“产业组织与政府规制”研讨会论文集[C];2005年
莫志宏;;交易、交易成本与知识产权[A];中国制度经济学年会论文集[C];2006年
黄殿英;林风霞;;绿色商业发展的障碍及其跨越——基于信息不对称及交易成本理论的分析[A];第二届中国绿色商业发展高峰论坛论文集[C];2007年
黄好;;从交易成本角度理解高等教育体制改革的微观层面[A];2008年中国教育经济学年会会议论文集[C];2008年
周建;方刚;刘小元;张文隆;;制度落差、公司治理与中国企业国际化——基于交易成本理论的视角[A];第三届（2008）中国管理学年会论文集[C];2008年
侯广辉;;超越市场与科层:中间组织状态形成的技术因素分析[A];第三届（2008）中国管理学年会论文集[C];2008年
何翔舟;西部大开发与人口适度集中[N];光明日报;2000年
卢现祥;国有企业改革的新探索[N];湖北日报;2000年
虞政平（最高人民法院）;再审程序有限性的思考[N];人民法院报;2001年
皮建才;会计制度的经济学分析[N];国际金融报;2002年
郭为;稀缺的社会资源[N];文汇报;2002年
黄健荣;反腐成本考量公共管理制度平台[N];中国改革报;2003年
轶青;农地流转的交易成本及价格体系研究[N];中国社会科学院院报;2003年
上海东新国际投资管理有限公司段福印;商业银行混业经营的模式选择[N];上海金融报;2003年
郑凤田中国人民大学教授;教材是一个名山事业[N];中国图书商报;2003年
黄健荣;“反腐成本”考量公共管理制度平台[N];文汇报;2003年
胡玄能;企业并购分析[D];中国社会科学院研究生院;2001年
苏启林;上市公司家族控制与公司治理：基于契约理论的研究[D];暨南大学;2004年
李丹;我国上市公司发展规模的实证研究[D];华中科技大学;2004年
叶向阳;债权融资与公司治理研究[D];暨南大学;2005年
陈赟;国企改革中政企利益冲突与协调的研究[D];武汉理工大学;2005年
张斌;新经济下的网络兼并研究[D];浙江大学;2005年
崔远淼;基于企业边界视角的技术创新模式选择研究[D];复旦大学;2005年
胡天石;中国农产品电子商务模式研究[D];中国农业科学院;2005年
许陈生;中国外商直接投资进入模式选择影响因素研究[D];暨南大学;2005年
徐大伟;企业绿色合作的机制分析与绩效测度[D];大连理工大学;2006年
秦诗立;作为市场治理机制的商会：理论和改革[D];浙江大学;2002年
陆韶文;交易成本观点下营销渠道内机会主义管理机制研究[D];浙江大学;2003年
邱爱梅;从交易成本理论探讨营销渠道优化[D];昆明理工大学;2004年
卓勇;并购与外包的动态均衡分析：企业家理论的新方法[D];对外经济贸易大学;2004年
郑贵忠;风险投资机制及运作过程研究[D];天津大学;2003年
刘洋;威廉姆森交易成本理论述评[D];湖南大学;2005年
田庆锋;基于交易成本理论的信息技术外包风险分析及控制[D];西北工业大学;2005年
熊伟;战略联盟、动态能力与企业国际化的关系研究[D];中南大学;2004年
罗逊维;跨国公司战略联盟形成机理研究[D];中南大学;2005年
马菁;影响生产企业选择网络直销渠道的主要影响因素[D];武汉大学;2005年

【稿件标题】：【营销渠道策略】浅议交易成本对营销价格和渠道的影响
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2006年28期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：孙瑞红；叶欣梁；