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商场现代化杂志社

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【私人药店进货渠道】营销渠道中边界人员间私人关系研究

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常见问题

本文作者：徐玲；胡保玲；薛庆会；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2007年14期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：虽然边界人员间私人关系在中国营销渠道中具有重要作用,但是迄今这方面研究仍然比较匮乏。本文探讨私人关系的定义、构成,以及类型等几个基础性概念问题。基于文献回顾与访谈,研究发现(:1)私人关系是工具性成分与情感性成分的混合体(;2)私人关系是一个多维度构念,其中感情和信任是两个主要的维度;(3)依照关系双方之间是否存在情感因素,将关系分为公事公办型与商业友谊型两类。
【论文正文预览】：一、问题的提出在中国企业的营销实践活动中,私人关系是一个基础性变量。中西方营销渠道行为中存在的一个重要差别就是中国企业更注重私人关系,往往是先有个人间关系,然后才有组织间业务关系,组织间关系的建立、维持和发展在某种程度上是私人关系发展的结果。因此,中国渠道成
【文章分类号】：F713.50
【稿件关键词】：营销渠道边界人员私人关系友谊
【参考文献】:

刘盼;制造商与零售商关系质量对新产品扩散绩效的影响研究[D];武汉科技大学;2010年
马凤素;营销渠道中供应商影响战略的有效性研究[D];首都经济贸易大学;2008年
李云;南压公司营销渠道研究[D];南京理工大学;2008年
宋小莉;基于私人关系的渠道权力使用实证研究[D];西南财经大学;2008年
李新;渠道边界人员关系特征对渠道沟通质量影响的实证研究[D];武汉科技大学;2010年
文渊;渠道沟通质量与边界人员互动特征的关系研究[D];重庆工商大学;2012年
李晓勇;程田华;;论企业营销渠道的优化问题[J];边疆经济与文化;2007年05期
迟少强;;试论营销渠道管理[J];边疆经济与文化;2007年05期
庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
于坤章,梁承献;渠道权力理论研究动态探析[J];北京工商大学学报(社会科学版);2005年05期
张春法;张为付;;渠道结构变迁与网络背景下的营销渠道[J];财贸经济;2006年12期
周军;;关系型营销渠道：内涵、优势及构建[J];产业与科技论坛;2006年09期
杨慧;对角线转移:渠道权力理论研究的新视角[J];当代财经;2002年08期
邓少军,范方志;营销渠道沟通的行为分析[J];当代财经;2005年11期
王海斌;田淑芳;杜志琴;;发掘营销渠道机会的策略[J];当代经理人;2006年21期
王桂林,庄贵军;中国营销渠道中企业间信任的概念模型[J];当代经济科学;2004年01期
胡保玲;;边界人员私人关系及其对渠道关系的影响[J];华东经济管理;2008年07期
王桂萍;胡保玲;;边界人员私人关系对经销商知识转移的影响研究——人际信任的中介作用[J];财经问题研究;2010年03期
胡保玲;徐玲;;基于私人关系的渠道权力运用研究[J];现代管理科学;2007年03期
吴礼助;秦辉;邱宏亮;;基于私人关系的渠道权力战略使用的实证分析[J];现代经济(现代物业下半月刊);2009年09期
胡保玲;于志华;;中国人的关系取向与渠道权力运用[J];山东商业职业技术学院学报;2007年02期
周茵;庄贵军;崔晓明;;营销渠道中的渠道关系、权力使用与投机行为[J];商业经济与管理;2011年03期
胡保玲;;边界人员私人关系对渠道关系行为的影响研究[J];科技与管理;2009年01期
陈云卿;营销渠道中的跨组织管理:述评[J];管理科学文摘;1995年05期
陈克胜;;著名厂商营销渠道与服务集锦[J];电脑采购周刊;1997年43期
傅晓初;跨国公司营销渠道管理[J];商业研究;1999年07期
王国才;刘栋;王希凤;;销售人员组织支持感和私人关系对个人绩效的影响机制——顾客需求知识的中介作用[A];第五届（2010）中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2010年
潘喆;陈涛;;中国企业渠道联盟关系影响因素的研究[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
陈建坤;;试析福建寿险营销渠道整合[A];华东地区保险理论研讨会论文汇编[C];2004年
孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
卢荣锟;蔡珍贵;;湖南农产品营销渠道创新浅析[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
乌玉峰;;延迟策略选择模式研究——以某汽车制造企业为案例[A];科学发展观与系统工程——中国系统工程学会第十四届学术年会论文集[C];2006年
罗荣桂;王炳志;;网络营销渠道策略的经济系统分析[A];Systems Engineering, Systems Science and Complexity Research--Proceeding of 11th Annual Conference of Systems Engineering Society of China[C];2000年
包玉泽;;农产品营销渠道选择与创新的交易费用分析[A];第三届湖北科技论坛优秀论文集[C];2005年
方威;伍婷;;基于AHP的服装企业营销渠道模式的选择[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
王丽丽;方威;;美、日农产品营销渠道模式对我国农产品的启示[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
郑欣;福建移动全省营销渠道改制：向分析型管理转变[N];人民邮电;2003年
林军;挖掘第三利润源[N];现代物流报;2006年
本报实习记者马晓芳;格力与国美之争：两种营销渠道的角逐[N];通信信息报;2004年
祝合良;营销渠道与品牌创建[N];中国质量报;2005年
宋尧;居然之家：摊位制升级版[N];中国房地产报;2006年
蒋霖;分散性产险产品营销渠道探析[N];中国企业报;2006年
记者　冯春鸣通讯员　钱芳;出口企业构建自主营销渠道[N];宁波日报;2006年
记者刘伟;细化营销研发新品[N];杭州日报;2009年
吴辰光;桑菲全面运营飞利浦手机品牌[N];北京商报;2007年
张关生;营销渠道的润滑剂：客户回访[N];中国矿业报;2006年
胡保玲;我国营销渠道中制造商权力运用研究[D];山东大学;2007年
王旭;营销渠道的科学管理理论及方法研究[D];天津大学;2007年
丁川;基于博弈论的营销渠道协作研究[D];西南财经大学;2009年
刘佑铭;营销渠道中知识共享对成员关系影响作用研究[D];大连理工大学;2008年
刘忠东;营销渠道管理创新机理研究[D];武汉理工大学;2007年
曲洪敏;渠道成员投资结构与非市场治理的关系研究[D];大连理工大学;2007年
张闯;渠道依赖、权力结构与策略：社会网络视角的研究[D];东北财经大学;2007年
徐建忠;基于顾客消费行为的营销渠道激励机制研究[D];华中科技大学;2007年
邵昶;营销渠道成员间知识共享对渠道绩效的影响[D];复旦大学;2011年
李长贵;集成化供应链成本管理理论与方法研究[D];天津大学;2005年
孙建芳;DSY绿色农产品公司营销渠道诊断与优化研究[D];兰州大学;2011年
周尤青;基于BP人工神经网络模型的营销渠道风险预警系统研究[D];苏州大学;2010年
刘胜;湖南LYH酒业有限公司营销渠道研究[D];中南大学;2010年
朱辉;FS缝纫机制造有限公司营销渠道整合研究[D];重庆工商大学;2010年
黄忻;XGJ公司智能电源管理器产品营销渠道整合研究[D];华东理工大学;2011年
李俊;论我国保险企业的市场营销现状及营销渠道选择[D];西南财经大学;2004年
夏玉林;科龙公司空调营销渠道管理研究[D];四川大学;2004年
王华炤;视讯产品的营销渠道研究[D];天津大学;2004年
杜洪;中国白酒的营销渠道发展研究[D];西南交通大学;2003年
游科;无锡工装公司营销渠道策略研究[D];大连理工大学;2004年

【稿件标题】：【私人药店进货渠道】营销渠道中边界人员间私人关系研究
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2007年14期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：徐玲；胡保玲；薛庆会；