本文作者：钟丽君；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2007年35期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：美国人自信、外向。美国商人谈判风格独特:干脆直爽,注重效率,积极务实。我们应利用其性格特点,把握其谈判风格,采取相应的对策,更好地和美国商人合作。
【论文正文预览】：中国自加入WTO后,美国已成为我国的主要贸易伙伴之一。美国人对自己的国家和民族具有强烈的自豪感和荣誉感。美国人外露、坦率、真挚、热情、自信、追求实际利益。因此,和美国商人进行贸易,研究和掌握其性格特点及商务谈判风格十分必要。一、美国人的性格特点1.个人独立性。
【文章分类号】：C912.3
【稿件关键词】：美国商人商务谈判风格性格特征
【参考文献】:

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• 蒋丽萍;浅议不同国家商务人员的谈判风格[J];辽宁财专学报;2003年02期
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• 彭石普，赵国庆;来自餐桌上的信息[J];决策借鉴;1995年03期
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• 骄阳;;对旧爱,守望而不相助[J];家庭生活指南;2010年11期
• 北京师范大学心理学院教授 刘翔平;来,让我们一起走向幸福[N];光明日报;2011年
• 驻美资深记者　 刘洪;当美国人关注起中国的“关系学”[N];广州日报;2006年

【稿件标题】：浅谈兰州人的性格特征|浅谈美国人的性格特征与商务谈判风格
【作者单位】：
【发表期刊期数】：《商场现代化》2007年35期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：钟丽君；

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