本文作者：沈沂；成功正常投稿发表论文到《21世纪商业评论》2007年11期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：没有绝对的"非优质客户",客户能否为企业提供利润,完全取决于企业为客户提供什么样的价值主张。深圳发展银行通过对中小企业进行重新界定,使其在为这些"高风险"客户提供支持的同时,也为自身带来了巨大利润。
【论文正文预览】：刘工元;孙士业;;关于在物资流通中实行“顶贷付款”方式的探索[J];中国物流与采购;1989年11期
【文章分类号】：企中小企业普遍的财务特征是固定资产少、流动资产多,且财务报表真实性较差。在国内银行业偏重财务报表分析及强调抵押、担保的情况下,中小企业很难找到进入银行信贷的门槛。于是,银行总是有理由说:中小企业融资难,责任不在银行,而在企业。但深发展却改变了看待中小企业的方式
【稿件关键词】：F274
【参考文献】:

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【稿件标题】：【价值主张设计 pdf】从“债主”到伙伴——重新确定客户价值主张
【作者单位】：中小企业融资难供应链深发展价值主张核心企业贸易融资大客户优质客户上下游企业发展银行
【发表期刊期数】：《21世纪商业评论》2007年11期
【期刊简介】：《21世纪商业评论》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，21世纪商业评论杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN44-1615/F，国际刊号：ISSN1672-8343。21世纪商业评论杂志社由南方报业传媒集团主办，本刊为双周刊，开本：16......更多21世纪商业评论杂志社(http://www.400qikan.com/qk/11591/)投稿信息
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