本文作者：符宝玉；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2010年30期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：生活中无处不存在谈判,具备好的谈判技巧有利于人际间的交往;同样商业中谈判是至关重要的环节,进货,出货,销售,服务都会出现各种样式的"谈判",具备高超的商务谈判策略是获得商务合同的成功的关键。下面将从商务谈判的基本层面浅析谈判要点,力求归纳各方面为将来的研究作出一定贡献。
【论文正文预览】：一、商务谈判的基本要点商务谈判策略是谈判人员在可以预见和可能发生的某种情况下采取的一系列相应行动方式、措施、技巧、战术和手段的总称。谈判策略多种多样,仅凭一种单一的策略,谈判不可能获得成功。因此,一个优秀的谈判人员必须熟悉和掌握各种谈判策略与技巧,学会在谈
【文章分类号】：F715.4
【稿件关键词】：谈判策略双赢
【参考文献】:

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【稿件标题】：【论商务谈判成功的要素】成功商务谈判的要点研究
【作者单位】：广东外语外贸大学;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2010年30期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：符宝玉；

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