本文作者：王伟东；成功正常投稿发表论文到《全国商情(理论研究)》2010年04期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：谈判已经变得越来越普遍,谈判者的非理性行为也常发生。谈判者非理性产生的原因主要有固定馅饼、判断的框架、信息的缺乏以及隐藏的限制和利益。针对谈判者的非理性行为,本文在分析其成因的基础上提出了三种应对的策略。
【论文正文预览】：世界是一个大的谈判桌,无论你愿意与否,你都是一个谈判的参与者。无论是企业还是个人,通过谈判来达成交易已经变得越来越普遍,谈判已经不再只是双方坐在桌子前,互相交换意见,而转变为存在于每时每刻的交流中。谈判者需要通过谈判来获得稀缺资源,来解决集团与个人之间的相互冲
【文章分类号】：F715.4
【稿件关键词】：谈判者非理性行为对策成因解决问题策略框架解决方案规避风险假设
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【稿件标题】：思想松懈的成因及对策|浅析谈判者的非理性成因及其对策
【作者单位】：清远职业技术学院;
【发表期刊期数】：《全国商情(理论研究)》2010年04期
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