本文作者：董亚辉；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2011年09期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：渠道联盟在提高市场反应速度、享受规模报酬效益、降低成本等方面具备强大的优势和发展潜力,它作为一种新型的渠道形式越来越受到理论界和企业界的关注。然而作为一种利益共同体,在面对整体利益最优的同时,成员个体也在追逐着个体利益的最大化,而这就决定了渠道联盟在共同合作的基础上将会始终面临着成员个体之间的竞争与博弈。竞争的存在为渠道联盟的发展带来了风险,本文针对营销渠道联盟的风险进行了分析,并相应地分别从成员选择、组织建设、利益分配以及信任机制等几个方面给出了风险治理策略。
【论文正文预览】：1营销渠道联盟营销渠道联盟是指处于同一营销渠道的两方或多方成员之间为了实现共同利益,通过合作的途径,形成风险——利益共同体,并按照所约定的规则共同承担市场责任和风险,共同分享销售利润[1]。渠道联盟作为不同成员之间的利益共同体,不仅仅是成员企业之间的兼并组合,而
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：营销渠道联盟风险治理策略研究
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【稿件标题】：[房地产营销渠道策略论文]营销渠道联盟的风险治理策略研究
【作者单位】：河南科技学院;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2011年09期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
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