本文作者：唐继红；周永康；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2011年29期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：多数学者认为,商业谈判过程不仅是一个关于议题的位置(地位)之争,主要是涉及信任和关系的建立,信任建立的挑战与谈判者采用的策略和手段紧密相关。从关系、信任视角研究谈判是目前商业谈判研究的一个新领域,一些学者已经考察了信任在谈判中的作用、区分了谈判的基本类型,并从个体视角、集体主义视角考察了谈判中信任建立的机制,以及信任策略在处理谈判风险中的作用等。考虑更多变量或因素如谈判情景、文化背景、认知、情绪、动机等,将是这一领域研究的未来趋势。
【论文正文预览】：近年来,在商业谈判研究方面,学者们已经对交易谈判模式、对解释建立组织内部或组织之间长期关系的恰当性提出了质疑,并要求从关系的视角来研究谈判问题。谈判可被看作是对谈判主体双方相互依赖和决策进行管理的尝试,也可被看作是一个建立、限定、再限定谈判主体双方关系的过
【文章分类号】：F740.41
【稿件关键词】：信任关系商业谈判谈判风险
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【稿件标题】：商业谈判中的信任机制与风险处理策略
【作者单位】：重庆工程职业技术学院;西南大学文化与社会发展学院;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2011年29期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：唐继红；周永康；

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