本文作者：王宇；陈云云；成功正常投稿发表论文到《中国商贸》2012年03期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：营销理论的发展经历了三个阶段:4P、4C、4R,以此作为理论依据构建的销售人员应该具备的素质也发生着改变。本文立足日益激烈的竞争环境,结合营销理论的理念演变路径,分析三种销售人员的素质理论基础,进而分析总结得出在新环境下销售人员所应该具备的素质,并融入较多的创新理念,善于发现、帮助顾客发现并努力满足顾客的潜在需要,懂得运用合理的销售技巧说服顾客,懂得从传统的workhard向worksmart转变。
【论文正文预览】：“没有不好卖的产品,只有不合格的销售人员”——时常听到这样的口号,经营者们通常以此勉励销售团队。在全球竞争越来越激烈的大环境下,企业业绩的提升越来越难。行业要发展,企业要正常运转,产品要富有吸引力,都离不开销售人员这个关键的角色。销售人员连接着企业和消费者,为
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：营销理论R销售人员素质
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【稿件标题】：从营销理念透视销售人员所需素质的转变
【作者单位】：四川三星通用航空公司;西南财经大学工商管理学院;
【发表期刊期数】：《中国商贸》2012年03期
【期刊简介】：《中国商贸》杂志创刊于1992年，是按照当时商务部部长胡平指示中国商贸领域要办一报一刊而创办的。2007年起全新改版的《中国商贸》杂志突出国家级、行业性和国际化的特色，紧密关注商贸流通行业，提供商贸政策权威解读和产经深度分析，反映行业需求和呼声，解......更多中国商贸杂志社(http://www.400qikan.com/qk/1132/)投稿信息
【版权所有人】：王宇；陈云云；

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