本文作者：芦嘉；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2012年31期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：当前,各地区零售行业销售人员的流失率都很高。本文通过对天津地区零售行业销售人员的问卷调查,发现销售工作本身的多样性、复杂性、自主性、重要性等方面是重要影响因素,进而分析了其中的原因并提出后续改进的对策建议。
【论文正文预览】：一、研究背景零售行业是第三产业的主体,它反映了以国家和地区社会经济的发展水平。然而,零售行业中普遍存在的一个现象是员工流失率高,尤其是该行业中的销售人员,这种现象阻碍了该行业服务水平的提升和整体行业的竞争力。然而,到底有哪些因素导致零售行业销售人员流失呢?这
【文章分类号】：F721;F272.92
【稿件关键词】：零售行业销售人员工作问题调查
【参考文献】:

• 李力波;;销售人员为何“难求”?[J];科技与企业;2010年11期
• 汪节宝;;与一线销售人员“心碰心”[J];医学美学美容(财智);2006年02期
• ;八种心理游戏玩转销售[J];科技与企业;2010年05期
• 杨波;;内资零售企业销售人员薪酬制度改进策略探究[J];中国商贸;2011年23期
• 陈晓进;孔维明;;ICT有效提升磊达公司管理水平[J];通信企业管理;2011年08期
• 杨光明;崔学良;;论客户自我保护心理的破解[J];现代交际;2011年07期
• 刘娟;;拿什么稳住销售人才[J];销售与市场(评论版);2011年06期
• 刘晓炜;;激励视角下的销售人员绩效管理分析[J];商场现代化;2011年16期
• 朱翊;;SaaS模式在零售行业中的机遇[J];信息与电脑;2011年08期
• 刘继;;现代销售“红皮书”[J];印刷工业;2011年08期
• 潘立生;方芳;;批发零售行业投融资效率分析[A];中国会计学会高等工科院校分会2010年学术年会论文集[C];2010年
• 吕涛;聂锐;;基于委托代理模型的销售人员报酬激励机制分析[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
• 倪玉德;;以产品研制人员为主导,科技和销售人员相结合,建立健全产品开发和市场开拓同时并举的技术创新机制[A];面向21世纪的科技进步与社会经济发展（下册）[C];1999年
• 王丽娜;刘晓梅;邵燕萍;车宏生;;家电销售人员胜任特征模型研究[A];第十二届全国心理学学术大会论文摘要集[C];2009年
• 李晓;;浅谈对汽车4S店销售人员的激励[A];2007年汽车学术年会论文集[C];2007年
• 王国才;刘栋;王希凤;;销售人员组织支持感和私人关系对个人绩效的影响机制——顾客需求知识的中介作用[A];第五届（2010）中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2010年
• 周家杰;;“识别顾客的真实色彩”——真实色彩理论应用在汽车销售中的顾客分析[A];新观点新学说学术沙龙文集25：色彩与城市生活[C];2008年
• 徐志;黄丽娜;;顾客异议的三因素构成及应对策略[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
• 郭自明;;建立有效的客户关系管理系统——论CRM在中小企业中的应用[A];2005年全国塔器及塔内件技术研讨会会议论文集[C];2005年
• 孙秋明;;智慧之门虚掩着——论企业家境界[A];中国新时期思想理论宝库——第三届中国杰出管理者年会成果汇编[C];2007年
• 上海迅图数码科技有限公司 袁啸宇;QMAP零售行业销售人员管理解决方案[N];中国商报;2011年
• 全球采购商资源;成功销售人员的“自我”[N];国际商报;2009年
• 罗宇;如何处理客户的抱怨[N];中华合作时报;2009年
• 阳健;企业要想法激活沉睡的客户[N];东莞日报;2009年
• 本报记者　傅旭明;合理考核销售人员[N];中国经济时报;2002年
• ;销售推进与缔约[N];计算机世界;2007年
• 朱志明;把握自身 扣紧销售最后一环[N];中国计算机报;2007年
• 福建省宁化化工实业总公司 凌与斌;先要把销售人员管好[N];中国化工报;2000年
• 本报记者 胡静;洗浴木桶“杉”“柏”难辩[N];消费日报;2009年
• 子闽;前程无忧调查显示“软裁员”弊端堪忧[N];中国劳动保障报;2009年
• 梁静;销售互动中的说服效果[D];浙江大学;2010年
• 蒋玉石;零售行业中顾客口碑传播意愿的理论研究与实证分析[D];西南交通大学;2007年
• 陈御冰;战略变革期组织营销变革研究[D];西南财经大学;2008年
• 赵冬阳;自我监控人格对销售绩效的影响研究[D];西南财经大学;2011年
• 乔时;顾客与服务提供者关系对顾客参与中的自我服务偏见的影响研究[D];南开大学;2010年
• 安新华;商品供应链中零售商逆向控制研究[D];武汉理工大学;2012年
• 王巍;G公司销售人员的绩效管理研究[D];首都经济贸易大学;2008年
• 刘宪华;北纺公司销售人员绩效管理研究[D];辽宁工程技术大学;2005年
• 张媛;恒心堂药业销售人员绩效考评体系研究[D];西安理工大学;2005年
• 岳爱;家电行业销售人员绩效的影响因素分析[D];西北大学;2008年
• 余华杰;D公司销售人员素质测评体系研究[D];昆明理工大学;2007年
• 肖世枢;TW公司销售人员胜任特征模型开发及应用[D];北京邮电大学;2008年
• 张明莹;JNCT公司销售人员激励体系构建研究[D];山东大学;2009年
• 陈轩;RF（中国）公司销售人员绩效管理体系研究[D];华东理工大学;2011年
• 刘树奎;江苏民营企业销售人员的薪酬模式选择[D];南京工业大学;2005年
• 王文倩;中小白酒企业销售人员激励研究[D];西南财经大学;2007年

【稿件标题】：【天津 新零售】天津地区零售行业销售人员工作问题调查研究
【作者单位】：天津师范大学津沽学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2012年31期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：芦嘉；

更多机电安装论文论文详细信息: 【天津 新零售】天津地区零售行业销售人员工作问题调查研究
http://www.400qikan.com/lunwen/jidian/jdazlw/74548.html

相关专题：草莓苗零售 天津 天津猪肉零售价格 天津苹果零售店 天津零售药店人员培训 元旦 天津 零售 新零售 飞凡网 最新简介零售 飞凡 最新简介零售 马云 新零售 天津 新零售 论文发表网站 归真堂 《商场现代化》相关期刊

推荐期刊：

当代图书馆

西北史地

中国实用内科杂志

防爆电机

中西医结合肝病杂志

游泳

中国高等教育评估

时珍国医国药

榆林学院学报

微生物与感染

上一篇：【电子商务物流配送流程】电子商务及我国物流配送现代化的思考
下一篇：[店址选择论文]商品流通企业店址选择主因子的新分析