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商务谈判开局陈述|商务谈判中的报价策略

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本文作者：窦凤英；成功正常投稿发表论文到《商场现代化》2013年23期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：报价是商务谈判中一方向对方提出利益要求的首次"亮相",这不仅关系到报价方获利的多少,而且还在很大程度上直接影响商务谈判的进程和最终结果。可见,报价是商务谈判中一个十分关键的步骤。本文对商务谈判中的报价策略进行了探讨。
【论文正文预览】：所谓报价是指一方在商务谈判中报出价格或报出的价格(狭义的报价,仅指商务谈判议题的核心———价格,而广义的报价,除价格外,还包括向对方提出的有关整个交易的所有要求)。影响报价的因素是多方面的,而报价又是商务谈判中一个十分关键的步骤。如果报价得当,则会在以后的谈判
【文章分类号】：F715.4
【稿件关键词】：商务谈判报价策略
【参考文献】:

陈朝阳;耿立校;;商务谈判中的需要研究[J];商场现代化;2007年05期
杨晓慧;严旭;;中日文化差异对商务谈判的影响及对策[J];商场现代化;2008年26期
杨晓慧;严旭;;中美文化差异对商务谈判的影响及其对策[J];商场现代化;2008年27期
张慧;;商务谈判中英语条件句的运用[J];商场现代化;2008年29期
倪小卫;;国际贸易商务谈判英语文化应用策略[J];商场现代化;2011年12期
窦凤英;;商务谈判中的答复技巧[J];商场现代化;2012年06期
尹征;;试论我国企业国际商务经营及跨国管理[J];商业时代;2011年23期
邓伟;;对外合作油气合同谈判应注意的问题[J];天然气技术;2009年05期
张乐慧;常清;;文化差异下非言语行为因素对国际商务英语谈判的影响[J];陕西青年职业学院学报;2012年04期
汪霞;李洁;穆越;;“欲擒故纵”在商务谈判中运用分析[J];现代商贸工业;2011年16期
赵彬;;国际商务谈判中不同文化的语用方式研究[A];语言与文化研究（第七辑）[C];2010年
马婕;中美商务谈判的语用策略研究[D];长春理工大学;2008年
马红梅;现代商务谈判语言研究[D];四川师范大学;2008年
季景霞;文化差异对中美商务谈判的影响[D];天津财经大学;2009年
周俊海;“修辞情境”视角下的商务谈判[D];广西大学;2012年
周冠男;温宇迪;;“欲擒故纵”策略在商务谈判中的应用[J];现代经济信息;2010年12期
高岩;;浅议商务谈判的技巧[J];企业家天地(理论版);2011年01期
汪华林;;商务谈判“双赢”成因浅析[J];经济问题探索;2006年07期
王盼盼;;浅析文化差异对中美商务谈判的影响[J];内江科技;2010年04期
于丽萍;商务谈判中的价格策略[J];黑龙江对外经贸;2002年10期
余秋平;;论低调陈述——商务谈判中的一种礼貌语言策略(英文)[J];黄石理工学院学报;2006年02期
马玉鑫;;如何避免国际商务谈判中的利益冲突[J];中国市场;2011年28期
徐秋萍;;论外贸业务谈判中的跨文化因素[J];科技信息;2010年16期
李丽;文化习俗在国际商务谈判中的体现[J];成都电子机械高等专科学校学报;2005年03期
林慧真;;浅析跨文化商务谈判策略[J];太原城市职业技术学院学报;2011年03期
汪振纲;;现代风险导向审计运用研究[A];中国会计学会高等工科院校分会2009年学术会议（第十六届学术年会）论文集[C];2009年
王淑玲;赵海鹏;;连锁药店应对新医改的策略研究[A];2009年中国药学会药事管理专业委员会年会暨“国家药物政策与《药品管理法》修订研究”论坛论文文集[C];2009年
袁惠新;戴军;;“入世”与我国农产品加工策略[A];'2000全国农产品加工技术与装备研讨会论文集[C];2000年
黄鸿;任雪梅;宋祎斐;;一种基于专家系统的分层策略——在FIRA多智能体协作中的实现[A];马斯特杯2003年中国机器人大赛及研讨会论文集[C];2003年
张文波;;浅谈报刊零售业务的经营策略[A];黑龙江省通信学会学术年会论文集[C];2005年
李无双;潘淑君;;新形势下科技期刊发展的策略[A];第6届中国科技期刊青年编辑学术研讨会暨中国科技期刊的实践经验与发展战略论坛文集[C];2006年
万宁华;涂兴德;;试谈“数字城市”构建设想[A];加强地质工作促进社会经济和谐发展——2007年华东六省一市地学科技论坛论文集[C];2007年
蔡远文;于小红;;航天测试发控系统软件测试研究[A];1999中国控制与决策学术年会论文集[C];1999年
缪立新;程晓辉;;发展我国城市公共交通策略[A];中国土木工程学会第八届年会论文集[C];1998年
王文凤;谢雅;张晓勇;;SBD策略在多智能体协作中的应用研究[A];2004中国机器人足球比赛暨学术研讨会论文集[C];2004年
杨勇;做个商务谈判高手[N];经理日报;2007年
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伍然;商务谈判三部曲[N];市场报;2004年
证券时报记者建业;中国建筑签238亿美元项目备忘录[N];证券时报;2010年
丁建忠;商务谈判策略三步曲[N];中国船舶报;2003年
严禾;商务谈判中的四种探测技巧[N];经理日报;2008年
陈维政黄登仕;中国老板商务谈判差在哪[N];发展导报;2001年
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十字舵 www.shiziduo.com合作供稿;速录师[N];中国教育报;2009年
;商务生活两齐全占领细分新市场[N];中华工商时报;2006年
马成樑;基于知识链的企业战略联盟研究[D];复旦大学;2005年
刘利群;促进社区卫生服务机构基本药物可获得性策略研究[D];华中科技大学;2009年
李如密;教学美的价值及其创造[D];西北师范大学;2005年
翁定军;冲突的策略[D];上海大学;2005年
冉东亚;综合生态系统管理理论与实践[D];中国林业科学研究院;2005年
金富军;中共早期反帝理论与策略研究（1921－1925）[D];清华大学;2005年
陈娴;多元智力的实证研究与物理教学的对策[D];南京师范大学;2004年
宋云峰;我国旧城中心区复兴的城市设计策略研究[D];同济大学;2006年
陈子敏;完善社区卫生服务公共卫生功能策略研究[D];华中科技大学;2006年
余震;中国医院医疗安全管理的策略研究[D];华中科技大学;2008年
陈元飞;商务谈判中英恭维语对比研究[D];山东师范大学;2007年
汪洋;从传播学角度研究交替传译和其实战策略[D];上海外国语大学;2009年
陈文宁;吉林网通企业信息化发展规划实施与策略[D];吉林大学;2005年
蒋小蓉;营造健康心理环境提高高校思想政治教育实效性[D];西南政法大学;2006年
张雪峰;思想品德课师生互动行为研究[D];首都师范大学;2005年
史立松;我国航运企业资本运营研究[D];大连海事大学;2006年
安国华;中学数学教学中的情感教育研究[D];内蒙古师范大学;2005年
刘增来;构建中学数学知识网络的实践研究[D];南京师范大学;2007年
吉枚庆;论学习动机对“高中英语学困生”英语学习的影响[D];华中师范大学;2007年
鲍成彩;中学生个性化写作问题探究及实施策略[D];东北师范大学;2007年

【稿件标题】：商务谈判开局陈述|商务谈判中的报价策略
【作者单位】：重庆理工大学管理学院;
【发表期刊期数】：《商场现代化》2013年23期
【期刊简介】：《商场现代化》杂志由中国商业联合会主管、中商科学技术信息研究所主办。主要探讨国内外现代商业管理经验和介绍现代科技在商业营销管理中的应用，并且刊发精选的国内外现代商业流通领域理论研究成果与现代贸易经济理论的科研论文。其严格化，标准化及权威性在......更多商场现代化杂志社(http://www.400qikan.com/qk/945/)投稿信息
【版权所有人】：窦凤英；