本文作者：张全成；胡韬；周庭锐；成功正常投稿发表论文到《价格月刊》2012年02期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：展望理论描述了人们在风险条件或不确定条件下的决策行为。在阐述展望理论主要观点的基础上,从探讨框架效应、参照点、价值函数等因素影响消费者决策心理的角度,提出了企业优化产品定价策略的相应建议。
【论文正文预览】：对于企业来说,顾客意味着市场占有率和利润,研究顾客消费心理对企业营销策略制定尤为重要。传统定价理论往往是基于成本、需求、竞争及定价目标等因素研究企业的市场占有率和利润,较少考虑消费者价格感知心理这一重要因素。事实上,消费者的价格感知心理因素往往左右着其购买
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：展望理论框架效应价值函数定价策略
【参考文献】:
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- 郑亚楠;周庭锐;;基于展望理论的情绪驱动忠诚的动态机制研究[J];软科学;2010年01期
- 邹德强;赵平;;期望不一致对满意影响的函数形式:展望理论的预测[J];南开管理评论;2008年06期
- 曾照英;王重鸣;;创业融资决策过程中的感知风险分析——展望理论在创业融资决策领域的应用[J];科技进步与对策;2009年18期
- 雷大章;;价值判断与公司竞争力的关系分析[J];商业研究;2007年01期
- 曾照英;王重鸣;;创业者的认知意焦点对融资决策的影响[J];现代管理科学;2009年08期
- 邹德强;赵平;李飞;;顾客满意与忠诚的非线性关系研究:展望理论的解释[J];北京工商大学学报(社会科学版);2007年05期
- 李荣喜;;基于损失避免的消费者需求与产品定价模型[J];统计与决策;2008年05期
- 段锦云;基于认知惰性的创业风险决策框架效应双维认知机制研究[D];浙江大学;2008年
- 郝辽钢;消费者对促销的反应及促销效果研究[D];西南交通大学;2008年
- 郑亚楠;展望理论框架下情绪驱动忠诚的动态机制研究[D];西南交通大学;2011年
- 李劲松;经营风险决策和框架效应机制研究[D];浙江大学;2000年
- 李芳芳;结果、过程与评估视角下的消费者后悔研究[D];西南交通大学;2010年
- 沈超红;创业绩效结构与绩效形成机制研究[D];浙江大学;2006年
- 施娜;探讨网上品牌社区中的正面网络口碑行为：非线性方法[D];中国科学技术大学;2011年
- 王琤;基于展望理论的DC型企业年金参与人投资决策研究[D];华北电力大学（北京）;2011年
- 周弋丁;服务过程中服务期望和顾客参与的关系研究[D];西南交通大学;2007年
- 王焕弟;基于消费者购买行为的超市促销策略研究[D];西北农林科技大学;2010年
- 龙小花;储值卡促销价值比较研究[D];西南交通大学;2011年
- 靳取;规则聚焦下大学生风险倾向与感知对创业决策的影响研究[D];西南交通大学;2010年
【稿件标题】：定价策略研究论文|基于展望理论的企业定价策略研究
【作者单位】：四川师范大学商学院;西华大学管理学院;中国人民大学商学院;
【发表期刊期数】：《
价格月刊》2012年02期
【期刊简介】：《价格月刊》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，价格月刊杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN36-1006/F，国际刊号：ISSN1006-2025。价格月刊杂志社由江西省发展和改革委员会主管、主办，本刊为月刊。自创刊以来，被公......更多
价格月刊杂志社(
http://www.400qikan.com/qk/10433/)投稿信息
【版权所有人】：张全成；胡韬；周庭锐；
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定价策略研究论文|基于展望理论的企业定价策略研究
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