本文作者：陈志军；孟执芳；成功正常投稿发表论文到《中国流通经济》2007年11期,引用请注明来源400期刊网！
【摘要】：本文认为,多元化战略是很多大型集团公司采用的经营方式,也是实现协同效应的重要方式,同时协同效应是实施多元化战略的重要动因。销售协同的关联存在于销售活动价值链的各个环节,且相关多元化公司更容易找到这种关联。不同协同方式各有特点及适用条件,公司应考虑其产品类型、经营区域、目标客户及公司战略等因素来选择恰当的方式。文章提出,在实现销售协同的过程中应注意以下问题:不同协同方式如品牌延伸、人员共享与跨部门使用、销售基础设施共享、共享物流、建立销售子公司等有各自的优劣势和适用条件。在实施销售协同过程中应该注意由高层推动与设定共同战略目标,创造良好的环境氛围,选择恰当的协同方式,建立有效的评价激励制度等方面的问题。
【论文正文预览】：多元化战略是集团公司的重要经营方式。理论和实践均表明,实现协同效应是集团公司提升企业整体价值的有效方法,是公司充分利用整体资源培育核心能力的重要途径。本文试图对销售协同进行探讨,以期提出公司实现销售协同的策略。一、多元化战略与销售协同的文献回顾安索夫(Ansoff
【文章分类号】：F274
【稿件关键词】：多元化战略销售协同协同关联协同方式
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【稿件标题】：[宝洁集团多元化战略论文]基于多元化战略的集团公司销售协同探讨
【作者单位】：山东大学管理学院山东行政学院
【发表期刊期数】：《中国流通经济》2007年11期
【期刊简介】：《中国流通经济》杂志是由中华人民共和国新闻出版总署、正式批准公开发行的优秀期刊，中国流通经济杂志具有正规的双刊号，其中国内统一刊号：CN11-3664/F，国际刊号：ISSN1007-8266。中国流通经济杂志社由主管、北京物资学院主办，本刊为月刊。自创刊以来，被......更多中国流通经济杂志社(http://www.400qikan.com/qk/10309/)投稿信息
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